對(duì)大多數(shù)中國出口商來說，希臘并非一個(gè)熟悉的市場，人們了解更多的似乎是她古老的神話和深邃的藍(lán)色夜空。2000年中國對(duì)希臘出口額為5.79億美元，進(jìn)口4,800萬美元。從這一數(shù)字來看，希臘也不是一個(gè)龐大的消費(fèi)市場，畢竟希臘只有1千多萬人口。
但是，如果透過希臘，將目光投向整個(gè)巴爾干，甚至是整個(gè)東南歐地區(qū)，那么，希臘對(duì)于任何一個(gè)想在這些地區(qū)有所作為的中國出口商來說，都是一個(gè)具有吸引力的、潛在的場所。設(shè)在波黑的世界銀行常駐委員會(huì)主任O'Sullivan先生針對(duì)這一點(diǎn)著重指出：“雖說巴爾干地區(qū)，既希臘、羅馬尼亞、保加利亞、阿爾巴尼亞和前南斯拉夫一些國家，總?cè)丝谥挥?千萬，但是這一地區(qū)國家間的貿(mào)易額卻超過了20億美元；單是南斯拉夫和希臘間的貿(mào)易額就達(dá)到了5億美元。”他認(rèn)為，希臘作為歐盟成員，國內(nèi)社會(huì)安定，是這一地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)的國家，對(duì)推動(dòng)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著關(guān)鍵性作用。
立足希臘，面向東南歐
希臘位于歐洲東南部，處于亞洲、歐洲、非洲和中東地區(qū)的交叉點(diǎn)，貿(mào)易地理位置得天獨(dú)厚。傳統(tǒng)上，希臘就有與巴爾干及臨近國家進(jìn)行貿(mào)易往來的習(xí)慣，其中保加利亞、羅馬尼亞和前南斯拉夫馬其頓共?國不僅與希臘接壤、而且就市場大小、消費(fèi)習(xí)慣等與希臘也相近。希臘商人一提起海外市場，總是首先考慮這三個(gè)國家，不只是出口產(chǎn)品，更主要的是在當(dāng)?shù)赝顿Y。隨著歐洲一體化進(jìn)程的發(fā)展，希臘客商也倍感鼓舞，希望憑借自己在巴爾干乃至東南歐的比較優(yōu)勢(shì)，將公司業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展至相對(duì)陌生的匈牙利、波蘭、捷克和斯洛伐克。
主要經(jīng)營煙草產(chǎn)品的希臘SensaLtd公司執(zhí)行經(jīng)理StephenWatson-Todd先生就說：“開發(fā)巴爾干和波羅地海欠發(fā)達(dá)國家和地區(qū)市場，希臘有自己的優(yōu)勢(shì)。不只是地理位置接近，希臘客商還帶去了先進(jìn)的技術(shù)和現(xiàn)代的管理技巧。”該公司在東南歐地區(qū)建立有廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)。
希臘商人發(fā)現(xiàn)，越來越多的生意可以拿到周邊國家去進(jìn)行。目前在巴爾干地區(qū)和前蘇聯(lián)共?國，已有越來越多的希臘投資者在活動(dòng)。這些活動(dòng)包括收購當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、興辦合資企業(yè)及擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)等。東歐解體后，希臘商人風(fēng)擁而至，提供當(dāng)?shù)厝鄙俚纳唐泛头⻊?wù)。在過去的兩年內(nèi)，希臘在這些地區(qū)的投資額已達(dá)到了20多億美元。
不只是在上述地區(qū)，在其它地中海和北非國家，希臘同樣具有很大的影響。希臘與這些國家有很長的歷史淵源，希臘商人對(duì)這些地區(qū)情況也知根知底。巴爾干和黑海國家曾以希臘為中心，這從歷史及地理位置上都可以找到佐證。Thessaloniki就比保加利亞的黑海港口Burgas或Varna更靠近Sofia。Todd先生說：“總之，對(duì)欲躋身這些地區(qū)市場的國外客商來說，希臘可以是一個(gè)極好的開展合作，以共同開發(fā)周邊市場的基地。”
雖然世界各地的投資者也都在這些地區(qū)進(jìn)行類似的投資活動(dòng)，但與希臘商人相比，他們遇到了更多的困難。希臘商人則不然。希臘才從高通貨膨脹率（1995年進(jìn)行經(jīng)濟(jì)趨同計(jì)劃之前、其通貨膨脹率很長一個(gè)時(shí)期內(nèi)都超過了12%）、貨幣貶值及政府部門官僚主義的困境中擺脫出來，在東歐遇到這些困難時(shí)心里更有底。他們知道該怎樣處理諸如關(guān)稅，當(dāng)?shù)囟愂�，辦事拖拉等等問題。
Todd先生建議國外客商應(yīng)該在希臘當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇�。他說：“有當(dāng)?shù)氐暮献骰锇槭亲罨镜�，因�(yàn)�，他們了解�?dāng)?shù)厥袌�，了解相關(guān)的法律規(guī)定，對(duì)任何的項(xiàng)目，聽取他們的意見都是相當(dāng)有益的。”
中希合作有待加強(qiáng)
基于希臘在開發(fā)巴爾干及東南歐地區(qū)市場的重要作用，積極發(fā)展與希臘客商的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，建立穩(wěn)固的聯(lián)系就顯得非常重要了。但目前，雖說中國與希臘雙邊貿(mào)易額近年來有較大增長，2000年中國對(duì)希臘貿(mào)易出口和進(jìn)口較上年分別增長了60.3%和57.3%，但是中國客商距成為希臘商人重要的合作伙伴還有不少的距離。歐盟仍然是希臘的主要貿(mào)易對(duì)象，其中最重要的貿(mào)易伙伴是德國、意大利、法國、英國和荷蘭。對(duì)歐盟的進(jìn)出口額，占希臘對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總額的60%以上。
O'Sullivan評(píng)價(jià)說：“現(xiàn)在歐洲國家似乎越來越喜歡與鄰國作生意，而不愿去找遠(yuǎn)隔千里的生意伙伴。”
原中希工商協(xié)會(huì)秘書長CostasMasmanidis博士就此問題發(fā)表了自己的看法：“希臘每年進(jìn)口大量玩具―D―D6,000萬美元的玩具，其中大部分是從中國進(jìn)口的，相當(dāng)于我們向中國出口的總額。除此之外，希臘進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很零碎，紡織品量很大，還有各類機(jī)械、電器等。這些產(chǎn)品，中國都有很大的競爭優(yōu)勢(shì)。"
他指出，從性質(zhì)上來講，希臘從中國進(jìn)口的產(chǎn)品不同于從其它東北亞國家，如韓國和日本進(jìn)口的產(chǎn)品。“我們從中國進(jìn)口的產(chǎn)品沒有像豐田、東芝、大宇或三星那樣叫得響的品牌，一般的日用品居多，購買這些產(chǎn)品時(shí)的決定因素不是外觀形象或性能，而是價(jià)格。”
“我們?yōu)槭裁床缓椭袊嘧鲂┥猓?rdquo;CostasMasmanidis不禁問道，“在這方面，每個(gè)生意人都有自己的原因，可能基于以往經(jīng)驗(yàn)、傳聞或其它想法：如擔(dān)心對(duì)市場了解不夠，市場距離遠(yuǎn)而不易操控，或者聽過一些負(fù)面的傳聞，如質(zhì)量、交貨期、銀行手續(xù)等問題。”Masmanidis分析說。
目前，中國和希臘不止是一般的經(jīng)濟(jì)關(guān)系或簡單的商品交易，“還有直接投資、專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓和合資等合作。”Masmanidis說。他提到了正在進(jìn)行中的希臘對(duì)華12項(xiàng)投資項(xiàng)目，及中國太原的一家公司向希臘Komotini的一家公司提供制造氧氣罩過濾器的專業(yè)技術(shù)的事例。
Todd對(duì)與中國出口商合作持積極態(tài)度。他說：“雖然我們主要經(jīng)營煙草業(yè)務(wù)，但是如果有機(jī)會(huì)，我們非常愿意介入其它行業(yè)與合作方共同發(fā)展。我們有成功的經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，我們有這個(gè)能力。”
建立業(yè)務(wù)聯(lián)系方法多樣
聯(lián)系希臘客商的渠道有很多，成立6年的中歐研發(fā)中心就可以為中、希各方的客戶提供專業(yè)的市場及國情等方面的咨詢服務(wù)。該中心參與建立的3個(gè)網(wǎng)站即將開通：www.eurochinabusiness.com(英文)，www.aurochinabusiness.net(中文)，www.chinabusiness.gr(希臘文)。
這些網(wǎng)站中有來自中國和歐洲各國最熱點(diǎn)的貿(mào)易商機(jī)，包括供方產(chǎn)品詳情介紹、價(jià)格、品名、聯(lián)系方式(名稱、電話、傳真、電子信箱、網(wǎng)址)。還有希臘語、法語和意大利語的新聞簡訊。
中希工商協(xié)會(huì)同樣也起著溝通中、�？蜕滔嗷チ私猓⒙�(lián)系的作用。該協(xié)會(huì)通過派遣商業(yè)代表團(tuán)、互相交流市場信息、組織研討會(huì)等活動(dòng)，以達(dá)到溝通雙方市場需求的目的。該協(xié)會(huì)現(xiàn)任秘書長SpirosXanthis先生還建議：“中國出口商可以通過打電話、發(fā)傳真、或訪問我們的網(wǎng)站，或者通過相關(guān)的貿(mào)易展覽會(huì)結(jié)識(shí)貿(mào)易伙伴。”
Todd先生認(rèn)為通過使館商務(wù)處或派商務(wù)考察組去現(xiàn)場拜訪客戶更穩(wěn)妥一些。他說：“國外客戶應(yīng)該慎重選擇當(dāng)?shù)睾献骰锇�，而�?dāng)?shù)氐暮献骰锇椴⒉幌Ｍ刑嗟臈l件限制。在剛開始的時(shí)候，通過使館商務(wù)處介紹或現(xiàn)場拜訪能給雙方更大的信心。”
對(duì)于一些客戶關(guān)心的合作費(fèi)用問題，Todd先生說：“在希臘做生意要遵守貿(mào)易慣例。這完全看你是以什么方式進(jìn)行合作，并沒有什么非要執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。”
受訪人：
CostasMasmanidis博士（原秘書長）
SpirosXanthis秘書長
中希工商委員會(huì)
網(wǎng)址：www.chinese-chamber.gr
電子信箱：chinese@compulink.gr
StephenWatson-Todd執(zhí)行經(jīng)理
SensaLtd
網(wǎng)址：http://www.sensa.gr
電子信箱:sensa@ath.forthnet.gr
作者：AnnHattes系本刊駐美國特約撰稿人；林克系本刊駐深圳特約撰稿人
翻譯：JessicaZhao
