還不到一個月，2月6日，源庫資源宣布，又與中電國際簽訂了一筆總額為600億美元的煤炭交易合同，這是該國歷史上“最大的出口合同”。
中國企業(yè)“海外尋煤”，2010年甫始便在澳大利亞交出了一份漂亮的答卷。
躊躇滿志的兗礦
而這一切，在煤炭界被視為2009年12月31日塵埃落定的兗州煤業(yè)收購澳大利亞菲利克斯資源公司（Felix，以下簡稱菲利克斯）所開啟的好運的繼續(xù)。正是由于兗州煤業(yè)在收購菲利克斯過程中所表現(xiàn)出來的誠意、專業(yè)與合作精神，中國企業(yè)在澳大利亞的聲譽、形象、生存環(huán)境均大大改善，各種各樣的商業(yè)談判迅速擺脫中鋁收購力拓失敗帶來的低谷期，進入順風順水的階段。
從這個意義上，如果像商務部專家梅新育說的那樣，兗煤收購菲利克斯并非中國企業(yè)實施海外收購的榜樣。那么，這一迄今為止中國企業(yè)在澳大利亞最大的并購案至少可以算作中國企業(yè)在澳大利亞拓展疆土的分水嶺。也正因此，兗州煤業(yè)為其母公司兗礦集團贏得了尊重。
在外人看來，1990年代中期以后，兗礦集團這家老牌國企因為沒有把握有利時機迅速“圈占”國內(nèi)煤炭資源，發(fā)展步伐相對其他同樣量級競爭對手略顯緩慢，走得一直“四平八穩(wěn)”。
現(xiàn)在，面對陡然萌發(fā)的新機遇，人們對這一公司產(chǎn)生了很多新的想象。在我們的采訪中，很多兗礦職工希望借助兗州煤業(yè)成功收購菲利克斯的機會，能促使自己服務的企業(yè)能夠重新成為全國煤炭行業(yè)的龍頭之一；諸多觀察者則判定，憑借子公司兗州煤業(yè)此次成功的國際收購，兗礦將成為山東大煤炭集團組建的主導力量—而在此之前，因為新汶煤炭集團和淄礦集團的后來居上，兗礦優(yōu)勢并不明顯，能否成為山東大煤炭集團的“領頭羊”受到質(zhì)疑。
可是，兗州煤業(yè)收購菲利克斯的意義，對兗礦集團而言，真的也是轉(zhuǎn)折性的嗎？
身為兗礦集團總經(jīng)理、兗州煤業(yè)董事長的王信，顯然是最有資格的發(fā)言者。諳知兗礦集團未來發(fā)展動向的他，作為兗州煤業(yè)收購菲利克斯的積極推動者，同時也是最了解這一進程的兗礦高管。他是怎樣來評價此事的，對中國煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展又有怎樣的判斷？
這是一單合算的生意
能源評論：您在2010年元旦賀辭中說，“成功收購澳大利亞菲利克斯公司100%股權，標志著兗礦國際化邁出重要步伐。”這次為媒體關注的收購活動對兗礦的重要性在哪里？
王信：成功收購菲利克斯后，兗礦在澳大利亞獲得了更大的平臺，不但產(chǎn)能大幅提升，而且資源儲備也變得很厚實，為兗礦實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。不僅如此，對中國其他企業(yè)進行海外并購也具有良好的示范效應。
作為國際化礦業(yè)集團公司，兗州煤業(yè)將會繼續(xù)在國內(nèi)外，特別是澳大利亞這樣的法制比較健全的國家，尋求收購機會，力爭在盡量短的時間內(nèi)在境外再造一個兗州煤業(yè)。
能源評論：在中鋁事件后，中國企業(yè)對澳大利亞的收購活動視為畏途，兗州煤業(yè)在做出這項收購決議時，是否也承擔了很大的壓力，您是如何說服自己企業(yè)的高層及相關部門同意這宗收購的？
王信：中鋁事件發(fā)生后，公司確實面臨著是否會“重蹈覆轍”的壓力。
但是，通過認真分析，我們認為，中鋁事件僅是個案，并不具有普遍性，中澳兩國的經(jīng)貿(mào)關系不斷發(fā)展壯大畢竟還是主流，該事件只是一個小小波折。
兗州煤業(yè)進行本次收購時，無論政治環(huán)境，還是經(jīng)濟環(huán)境，都與中鋁事件發(fā)生時不同。而且，兗州煤業(yè)具備在澳大利亞成功運營煤礦的經(jīng)驗和良好口碑。更重要的是，本次收購過程中，公司始終堅持按“雙贏”的原則來開展，對菲利克斯的收購最終順利實施。
能源評論：可是，也有人質(zhì)疑，兗州煤業(yè)的這次收購并不合算。兗州煤業(yè)做出的承諾會不會束縛了自己？例如，由其現(xiàn)有的澳大利亞全資子公司(兗煤澳洲)負責運營在澳大利亞的所屬煤礦，管理團隊和銷售團隊主要來自澳大利亞；兗州煤業(yè)在澳大利亞的煤礦所生產(chǎn)的全部煤炭產(chǎn)品將參照國際市場價格、按照公平合理的原則進行銷售，遵循市場化原則運作；兗煤澳洲最遲于2012年底在澳大利亞證券交易所上市，屆時兗州煤業(yè)在兗煤澳大利亞中的持股比例減少至70%以下。
王信：這些約束條件不算苛刻。因為它是兗煤融入澳洲企業(yè)文化的一部分，只有強調(diào)并展現(xiàn)該并購對澳大利亞當?shù)亟?jīng)濟、稅收、就業(yè)、技術等方面的好處，才能經(jīng)營好菲利克斯的資產(chǎn)，并為未來新的并購奠定基礎。
總體看，這是一單合算的生意。此次并購完成后，兗州煤業(yè)在澳大利亞控制的煤炭資源量將達15億噸，原煤年權益產(chǎn)量超過1000萬噸，接近兗州煤業(yè)國內(nèi)年產(chǎn)量的三分之一。
2010年菲利克斯的產(chǎn)量將達到1500萬噸，預計2?3年以后，產(chǎn)量將突破2000萬噸。達產(chǎn)以后，效益將十分可觀，按照現(xiàn)在的市場價格計算，每年的凈利潤將達到40億元。
而且，我們采用“內(nèi)保外貸”的方式，沒有動用自有現(xiàn)金就實現(xiàn)了此次收購。所謂“內(nèi)保”，是指兗州煤業(yè)向商業(yè)銀行提供擔保，其后商業(yè)銀行的境外分行向兗煤澳洲公司(兗煤子公司)貸款。使用這一融資方案其實是從國內(nèi)外存貸款的利息高低來考慮的。因為境內(nèi)的存款(整存整取半年期)和一年期貸款利率分別是1.98%和5.3%到5.4%；而在境外，貸款利率約不到1.98%。也就是說，境內(nèi)的錢存在銀行的利息也比境外的貸款利率還要高，這樣做就比較合算。
好名聲是成功并購的關鍵
能源評論：您一直說，進行海外收購，人力資源方面的儲備不可或缺。為了實施對菲利克斯的收購，兗州煤業(yè)怎樣組建了收購團隊，這支團隊有何特點？
王信：作為境內(nèi)外三地上市的公司，兗州煤業(yè)先后在境內(nèi)外資本市場進行了5次股票融資，開展了多次重大資產(chǎn)收購活動。其中，2004年在澳大利亞收購澳思達煤礦后，對其多年的正常運營，為更是我們積累了豐富的境外運作經(jīng)驗。多次資本運作短兵相接，使得公司培養(yǎng)了一支專業(yè)化的資本運營團隊，儲備了大批財務、法律、技術等方面的專業(yè)人才。
我們公司的資本運營團隊采用松散型運作模式，日常工作中，這些人立足各自崗位開展本職工作，一旦開展大型資本運營項目時，公司就會根據(jù)需要，迅速集結(jié)，組成內(nèi)部工作團隊，按照“以我為主、借助外力”的原則，與各中介機構(gòu)積極配合，推動項目實施。
現(xiàn)在看來，這個團隊是一個資本運營經(jīng)驗豐富、專業(yè)能力強、善打硬仗的隊伍。
能源評論：成功的海外收購，需要以本企業(yè)極強的核心競爭力作為依托。兗州煤業(yè)的哪些核心競爭力保證了收購菲利克斯活動的順利完成？
王信：此次收購菲利克斯公司可謂一波三折，最終能夠成功，與兗州煤業(yè)在國際市場的良好聲譽密不可分。
在收購菲利克斯之前，兗州煤業(yè)是中國唯一在境內(nèi)外三地上市的煤炭企業(yè)，上市后的十余年時間里，資本運作成績有目共睹，在國內(nèi)外資本市場和產(chǎn)業(yè)市場，已經(jīng)獲得了良好的聲譽，形成了品牌效應。而“兗州煤”的產(chǎn)品質(zhì)量則享譽國內(nèi)外，在日本成為免檢產(chǎn)品。
當然，澳大利亞對兗州煤業(yè)的肯定是最直接的推動因素。兗州煤業(yè)在科技創(chuàng)新領域的成就以及豐富的井工煤礦運營經(jīng)驗，最終“俘獲”了“澳大利亞的心”。
大家都知道，兗州煤業(yè)擁有領先世界水平的兩柱掩護式綜采放頂煤技術，特別適用于井工礦井中厚煤層的開采，已經(jīng)在中國、澳大利亞和南非獲得專利，在煤層回采率低的澳大利亞頗得政府看重。不但如此，兗州煤業(yè)在井工煤礦運營方面積累的經(jīng)驗，也是以露天開采為主的澳大利亞所缺少的。此前，對瀕臨關閉的原澳思達煤礦，兗州煤業(yè)在收購后采用先進的防滅火技術，使之成功復產(chǎn)，并取得良好的效益，就是很好的證明；憑借這一點，兗州煤業(yè)在澳洲也博得了澳大利亞政府和同行的尊重。
正因為以上原因，公司在與其他參與者競爭過程中最終脫穎而出，受到出售方和澳洲政府的青睞，最終順利完成收購。
不能為了收購而收購
能源評論：控制產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)是保證產(chǎn)業(yè)成功整合的前提。兗州煤業(yè)實施對菲利克斯的收購時，是怎樣控制產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)的？
王信：在收購之初我們就認為，不能僅僅為了“收購”去“收購”，而要確保菲利克斯公司在收購完成后，通過整合，和澳思達煤礦一起發(fā)揮協(xié)同效應，使其效益得到進一步放大。
我們很清楚，本次收購的是一個完整的正在運營的成熟公司，而不是一項單一的、有待于進一步整合的資產(chǎn)。收購完成后，公司采用了“以澳治澳”的管理模式，對菲利克斯公司原有的上下游、產(chǎn)供銷等各業(yè)務環(huán)節(jié)未作任何變動，并繼續(xù)留用了原來的管理團隊和保持其各項管理制度繼續(xù)貫徹執(zhí)行。目前菲利克斯已經(jīng)基本實現(xiàn)了平穩(wěn)過渡，正在按原計劃正常運營。
能源評論：對其他將要走出去，特別是要去澳大利亞收購企業(yè)的中國企業(yè)家，您有沒有心得要說？
王信：談不上心得，一些感受共勉吧。這里首先有一個前提，就是在商言商。收購的事情在塵埃落定前，一定要低調(diào)處理，避免媒體過度炒作，尤其要防止個別媒體對純粹的商業(yè)行為進行泛政治化的解讀。
當然，在這一過程中，最重要的是尊重對方，實現(xiàn)雙贏。參與過國際收購的人都知道，收購談判和審批的過程，是一個利益相關方彼此碰撞的過程，不可避免地會產(chǎn)生爭議和摩擦。在此過程中，要按照雙贏，甚至多贏的原則，尊重賣方和主管部門，才有利于實現(xiàn)最終的目標。
另外，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。收購海外公司要作充分的準備，這既要求對目標公司進行深入了解，還要求選擇收購目標必須發(fā)揮自身的核心競爭力和管理能力，也唯有如此，才能取得最佳效果。
還有一點，盡可能采取屬地化管理。澳大利亞擁有比較好的投資環(huán)境，但是其法律法規(guī)、財務稅收、商業(yè)慣例、工會制度、企業(yè)文化等各方面，均與我國存在較大差異。采用屬地化管理，“以澳治澳”，有助于收購后的公司盡快正常運營。
大型煤企話語權將越來越強
能源評論：煤電一體化、煤電聯(lián)營有成為中國能源企業(yè)發(fā)展目標的趨勢，兗州煤業(yè)如何審視當今中國能源企業(yè)重組并購浪潮？
王信：中國能源企業(yè)的重組并購才剛剛開始，這將會是“十二五”期間煤炭企業(yè)擴張發(fā)展的主流模式。通過重組并購，大型煤炭企業(yè)的話語權將越來越高。
兗州煤業(yè)將會通過積極參與重組并購，提升當量規(guī)模，增強競爭能力。兗州煤業(yè)去年已經(jīng)收購了主要以煤泥、煤矸石為發(fā)電原料的華聚能源公司，在煤電一體化、煤電聯(lián)營方面進行了有益的探索，積累了經(jīng)驗。今后仍將會把煤電一體化模式，作為企業(yè)發(fā)展的方向之一。
自信收獲“遲來的愛”
兗州煤業(yè)成功收購菲利克斯對中國煤炭產(chǎn)業(yè)布局所帶來的啟示作用，以及對中國企業(yè)“走出去”所產(chǎn)生的借鑒意義，最終不但讓兗礦成為2009年中國能源界的風韻企業(yè)，更讓王信入圍“2009CCTV中國經(jīng)濟年度人物”并成為獲得提名獎的兩位獲獎者之一。
在頒獎典禮上，一口地道而又爽朗的山東話，一套凌厲而又穩(wěn)健的武術表演，一張真誠而又親切的笑容，讓獲得“提名獎”的他，風頭超過李書福、俞敏洪等“年度人物”。
中央電視臺給出的王信的獲獎理由是:“除了因為他戰(zhàn)略收購菲利克斯資源公司成功，更因為他是資源行業(yè)的先行者，多年來他一直特別重視對開采技術和運行模式的系統(tǒng)式創(chuàng)新。”
這種點評很到位。
人們關注到兗礦，關注到王信，是因為兗州煤業(yè)在2009年中澳經(jīng)貿(mào)關系的“小低谷”中完成了到當時為止中國企業(yè)在澳大利亞的一次并購—經(jīng)由其在澳大利亞的子公司兗煤澳洲公司通過貸款，以33.33億澳元的價格100%收購菲利克斯。人們津津樂道的是王信在2009年達沃斯論壇會議期間，與澳大利亞前總理陸克文四次會面，慷慨陳詞，現(xiàn)場斡旋。
可是，多少人知道，這次成功的收購，是來源于兗州煤業(yè)技術上的自信。
澳大利亞煤層一般只開采到4米左右，其余的就全部成了“垃圾”。厚煤層的回采率一般低于50％，有的甚至低于30％。隨著開采煤層深度的增加，澳大利亞能源部采礦協(xié)會一直在推動井工開采，提高煤炭回收率。
正是在這種背景下，兗州煤業(yè)獲得了機會。其擁有60多項國內(nèi)外專利的深層開采技術“綜采放頂煤液壓支架”技術解決了目前世界厚煤層開采的技術難題，可以實現(xiàn)1000米以下安全開采。不但被德國、澳大利亞等國的煤炭企業(yè)購買，而且在澳大利亞兗州煤業(yè)的子公司澳思達煤礦幾年以來的運營所證明—自從2004年澳思達煤礦被兗州煤業(yè)收購之后，該礦不但經(jīng)營業(yè)績連年上升，更被新南威爾士州命名為“安全最好的礦井”。
可以說，兗州煤業(yè)在收購菲利克斯的關鍵時刻能夠過澳大利亞總理“這一關”，以至后來順利通過澳大利亞投資審查委員會的審批，原因都在這里。兗州煤業(yè)不但把別人不要的“垃圾”撿了回來，陸克文還笑言要讓王信擔任“采礦總理”“采礦幫主”。
當然，萬事俱備，方可借助于東風。兗州煤業(yè)能夠最終完成收購，可不光靠技術，和其多年在管理運營上“勤練內(nèi)功”有很大的關系。
王信在接受采訪的時候說，兗礦集團追求“管理零缺陷，產(chǎn)品零雜物，客戶零投訴”。他還認為2004年3000多萬澳元收購澳思達以及1998年兗州煤業(yè)三地上市的經(jīng)歷都非常重要，前者“小試牛刀”既讓兗州煤業(yè)獲得了在澳大利亞的展示舞臺，也讓兗州煤業(yè)積累了和澳大利亞人打交道的經(jīng)驗；而后者則使兗州煤業(yè)的資本運營更加成熟。而這，對收購菲利克斯都是不可或缺的。
這些年，兗州煤業(yè)作為兗礦集團的“先行官”，能夠在國內(nèi)煤炭企業(yè)率先實現(xiàn)三地上市，在國際市場叱咤風云，為兗礦集團成長為真正的國際知名煤炭企業(yè)奠定下扎實的基礎，作為兗礦集團總經(jīng)理、兗州煤業(yè)董事長的王信的貢獻無疑是不應該被忽視的。所以，中央電視臺對他的評價并不為過，而他能夠獲得“2009CCTV中國經(jīng)濟年度人物”提名獎首先是實至名歸，更算是“遲來的愛”。（�？撕閷Ρ疚囊嘤胸暙I）