中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)的痛苦與掙扎
中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)長(zhǎng)年以來(lái)一直處在一種夾縫中求生存的狀態(tài)，憑借靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)，我國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)曾一度出現(xiàn)了繁榮時(shí)期，也涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)家。但隨后，民營(yíng)企業(yè)大多遭遇到了成長(zhǎng)中的煩惱，日益惡化的生存環(huán)境嚴(yán)重制約了其持續(xù)發(fā)展。目前中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，特別是中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)面臨著“三荒兩高”的發(fā)展困境（“三荒”為錢(qián)荒、電荒、用工荒；“兩高”則是高成本和高稅負(fù)），國(guó)家及各地政府雖出臺(tái)了眾多相關(guān)政策扶持中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)，但成長(zhǎng)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和管理者一定要意識(shí)到“自救”比依靠他人更有利于讓自己的企業(yè)走出困境。
自救法則一：內(nèi)修——像喬布斯一樣做產(chǎn)品創(chuàng)新
易中公司董事長(zhǎng)宋新宇博士在年會(huì)開(kāi)篇便明確了一個(gè)信息點(diǎn)：“產(chǎn)品致勝的年代已經(jīng)來(lái)臨”，而產(chǎn)品致勝關(guān)鍵在于產(chǎn)品創(chuàng)新。對(duì)于中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)產(chǎn)品是他們的硬實(shí)力，但硬實(shí)力需要不斷的變化與創(chuàng)新才能順應(yīng)市場(chǎng)變化、獲取更多客戶(hù)。喬布斯用“手指的創(chuàng)新”啟發(fā)了整個(gè)世界，而中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)要用何種創(chuàng)新來(lái)拯救自己呢？
宋博士指出在產(chǎn)品創(chuàng)新上首先要注重產(chǎn)品的研發(fā)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并真正了解客戶(hù)的需求。在產(chǎn)品從研制到投入市場(chǎng)的過(guò)程中還要用七大維度進(jìn)行保駕護(hù)航，七大維度即定位、定價(jià)、定點(diǎn)、定銷(xiāo)、定人、實(shí)物、流程。成長(zhǎng)型企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)候要明確：自身產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售渠道的選擇、目標(biāo)受眾鎖定、產(chǎn)品實(shí)物的吸引力以及在銷(xiāo)售過(guò)程中消費(fèi)者體驗(yàn)的感覺(jué)，只有做到有效的產(chǎn)品創(chuàng)新才能讓成長(zhǎng)型企業(yè)度過(guò)難關(guān)并持續(xù)增長(zhǎng)。
自救法則二：外練——像世界500強(qiáng)一樣做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)
被譽(yù)為中國(guó)品牌第一人的李光斗老師在年會(huì)上就中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)的議題為到場(chǎng)企業(yè)家做了經(jīng)驗(yàn)分享與戰(zhàn)略指導(dǎo)。李光斗老師運(yùn)用大量的成功案例，以生動(dòng)詼諧的語(yǔ)言詮釋了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)對(duì)于正處在艱難時(shí)期的中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)的重要性。
李光斗老師指出未來(lái)是品牌化經(jīng)營(yíng)的時(shí)代，品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)最持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)的通病在于只關(guān)注產(chǎn)品不注重品牌，但產(chǎn)品易于被抄襲或復(fù)制，品牌卻只屬于一家企業(yè)。中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)現(xiàn)階段需在注重產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)注重提升軟實(shí)力即提升品牌，并加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。李光斗老師還指出中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)要想在短時(shí)間內(nèi)獲得有效的市場(chǎng)反饋就要學(xué)會(huì)“插位”營(yíng)銷(xiāo)，即通過(guò)顛覆性的營(yíng)銷(xiāo)手段，突破“后進(jìn)”品牌面臨的競(jìng)爭(zhēng)困境、快速超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使后進(jìn)品牌迅速成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。在獲得“插位”成功后便要“升位”——品牌精準(zhǔn)化，同時(shí)配合體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)與客戶(hù)進(jìn)行有效互動(dòng)，增加客戶(hù)數(shù)量鞏固客戶(hù)忠誠(chéng)度。中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要顛覆以往的“品牌觀”，要做到從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)品牌的轉(zhuǎn)變；從賣(mài)同質(zhì)化品牌到賣(mài)差異化品牌的轉(zhuǎn)變；從賣(mài)一次性品牌到賣(mài)忠誠(chéng)品牌的轉(zhuǎn)變。
易中體驗(yàn)日
本次易中年會(huì)還特別為參會(huì)企業(yè)家安排到易中公司參觀體驗(yàn)的環(huán)節(jié)，通過(guò)此次參觀體驗(yàn)企業(yè)家零距離感受易中公司的企業(yè)理念與企業(yè)文化氛圍。易中公司董事長(zhǎng)宋新宇博士更是親切的與部分企業(yè)家就企業(yè)管理等特點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討。本次易中年會(huì)共將在三地舉行，下一站為上海，希望宋新宇博士及李光斗先生能夠?yàn)橹袊?guó)成長(zhǎng)型企業(yè)帶來(lái)更具實(shí)用性的驚喜。
主講嘉賓介紹
宋新宇博士
易中公司董事長(zhǎng)。1999年創(chuàng)建易中公司，幫助成長(zhǎng)型企業(yè)和管理者提升管理經(jīng)營(yíng)能力。12年來(lái)已使超過(guò)100萬(wàn)的成長(zhǎng)型企業(yè)和管理者受益。
德國(guó)科隆大學(xué)管理學(xué)碩士、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。
曾任歐洲最大的管理咨詢(xún)公司羅蘭?貝格中國(guó)區(qū)董事、總經(jīng)理。
德國(guó)最大的財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)《商報(bào)》贊譽(yù)他為“中國(guó)最成功的戰(zhàn)略專(zhuān)家”，“管理大師”。
民營(yíng)企業(yè)的老板們?cè)u(píng)價(jià)他是“儒雅的商人，智慧的顧問(wèn)”！
主要著作：
《老板學(xué)》、《了解人性簡(jiǎn)化管理》、《成長(zhǎng)與轉(zhuǎn)型》、《控制與激勵(lì)的5個(gè)系統(tǒng)》、《營(yíng)銷(xiāo)久贏的八大方法》、《有效管理者的八大工具》、《企業(yè)成功的八大原則》、《讓管理回歸簡(jiǎn)單》、《讓經(jīng)營(yíng)回歸簡(jiǎn)單》、《贏在戰(zhàn)略》、《讓用人回歸簡(jiǎn)單》、《SOS宋博士論戰(zhàn)略》、主編《老板顧問(wèn)》等。
李光斗先生
中國(guó)品牌第一人、中央電視臺(tái)品牌顧問(wèn)。
自1990年開(kāi)始從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌策劃工作，先后擔(dān)任伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、廣日電梯、民生藥業(yè)、古越龍山、招商銀行、長(zhǎng)虹、德?tīng)柣�、喜臨門(mén)集團(tuán)等全國(guó)數(shù)十家著名企業(yè)的常年品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)廣告顧問(wèn)。親歷了改革開(kāi)放后中國(guó)品牌發(fā)展的歷程，具有豐富的品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，榮獲中國(guó)策劃業(yè)杰出功勛獎(jiǎng)。
出身于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)，參與并策劃了中國(guó)VCD和乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，被評(píng)為影響中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程的風(fēng)云人物。
主要著作：
《商戰(zhàn)兵法新36計(jì)全書(shū)》、《插位：顛覆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌營(yíng)銷(xiāo)新戰(zhàn)略》、《情感營(yíng)銷(xiāo)：如何讓消費(fèi)者愛(ài)上你的品牌》、《升位：中國(guó)品牌革命》、《品牌戰(zhàn)：全球化留給中國(guó)的最后機(jī)會(huì)》、《魔鬼營(yíng)銷(xiāo)》、《全員品牌管理》等。
