（圖為實(shí)踐隊(duì)員同當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T交流問題與建議 中國青年網(wǎng)通訊員 董一冉攝）
實(shí)踐隊(duì)員們走進(jìn)利泉村的草莓種植園，與他們想象的不同，采摘園不僅僅是中老年人或者老年人在經(jīng)營，出現(xiàn)了許多年輕人的身影�？吹桨凑詹煌陌b方式精美包裝的草莓，隊(duì)員們問到當(dāng)?shù)厝诉@些草莓要在哪里銷售。一位青年人告訴他們，這些草莓并非在采摘園附近銷售，而是早已被20公里以外的客戶預(yù)定，前幾年收到疫情的影響，采摘旅游游客數(shù)量直線下降，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售停滯，困擾著他父輩們的農(nóng)民。而今年，村里開始對農(nóng)民進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品銷售培訓(xùn)，其中最簡單的方式就是“團(tuán)購群”。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民說，這種“團(tuán)購群”信息傳遞速度快、銷售成本低的特點(diǎn)，農(nóng)民們只需要定時(shí)定期發(fā)布一些農(nóng)產(chǎn)品照片和產(chǎn)品的特征，各“團(tuán)購商”就會(huì)將信息轉(zhuǎn)發(fā)至“團(tuán)購群”，客戶們在群內(nèi)預(yù)定，由“團(tuán)購商”將數(shù)量反饋給農(nóng)民，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民立即進(jìn)行采摘、包裝，今天預(yù)定明天就可以拿貨，能夠保證產(chǎn)品的新鮮度。據(jù)悉，利泉村十幾公里外是常住幾十萬人口的城市，他們對新鮮農(nóng)產(chǎn)品的需求量大、質(zhì)量要求高，通過參與這種“團(tuán)購”的形式，很大程度上為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民打破了高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品的銷售困境。
（圖為實(shí)踐隊(duì)員了解當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷售方式 中國青年網(wǎng)通訊員 張皋榮攝）
離開草莓采摘園，隊(duì)員們沿著利泉村新修的路繼續(xù)走，走到一家特色民宿隊(duì)員們停下了腳步，吸引他們的不是民宿本身，而是正在拍短視頻的民宿經(jīng)營人員。民宿老板向隊(duì)員們展示自家民宿的房間，介紹民宿提供的特色餐飲，并且說到民宿不遠(yuǎn)處的農(nóng)田也是他自家種植的。隊(duì)員們好奇是什么原因讓他決定開這樣一家民宿的。民宿老板說到，他在新型職業(yè)農(nóng)民培育和鄉(xiāng)村旅游的支持下開了這一家民宿，和大多數(shù)農(nóng)民一樣，在前些年的疫情影響下，居民遠(yuǎn)距離旅游受限，近郊鄉(xiāng)村旅游成為市民的最佳選擇之一。而這家民宿最大的特點(diǎn)就是自給自足，特色農(nóng)家飯菜的原材料都來自自家農(nóng)田，讓游客獲得健康、自然的鄉(xiāng)村體驗(yàn)。在年輕人的帶動(dòng)下，短視頻和直播對吸引游客、擴(kuò)大銷路起到了顯著促進(jìn)作用。隊(duì)員們跟隨老板，將短視頻從民宿客房一直拍到農(nóng)田、果園和菜園，用直接的鏡頭、樸素的語言向屏幕另一端的顧客展示這家民宿的與眾不同。說起新型職業(yè)農(nóng)民，這位民宿老板認(rèn)為自己正是新型職業(yè)農(nóng)民中的一員，在近段時(shí)間學(xué)習(xí)了運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)銷售、短視頻宣傳、直播銷售等模式，民宿住宿開通了網(wǎng)上預(yù)訂，農(nóng)家餐飲開啟網(wǎng)上提前點(diǎn)餐，能提前獲得市場的需求，讓自己不用每天都在田間種地，而是多種經(jīng)營，這樣農(nóng)產(chǎn)品也有了銷路，還能夠從民宿中受益，從多方面獲得收入。
離開民宿，隊(duì)員們坐在一起分析調(diào)研結(jié)果。他們認(rèn)為，當(dāng)前利泉村新型職業(yè)農(nóng)民培育仍然存在許多問題，其中比較明顯的是特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)化水平較低，農(nóng)民還缺少一定的專業(yè)銷售知識和技能，對營銷規(guī)則缺乏深入了解，缺少與消費(fèi)群體的良性互動(dòng)，阻礙了特色農(nóng)產(chǎn)品銷售的效率；其次是農(nóng)民缺乏為農(nóng)產(chǎn)品樹立品牌的意識，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者要應(yīng)對來自全國乃至全球的競爭，如何讓顧客在萬千產(chǎn)品中選擇本地特色產(chǎn)品，除了價(jià)格優(yōu)勢，還需樹立高度的品牌形象。隊(duì)員們向有關(guān)部門提出建議，針對特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)化水平較低的問題，需要加強(qiáng)對特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人員的專業(yè)培訓(xùn)，聘請專業(yè)人員開展信息技術(shù)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、語言溝通能力和服務(wù)意識培訓(xùn)，也可以與當(dāng)?shù)馗咝：吐殬I(yè)技術(shù)院校開展合作關(guān)系，溝通科技和知識，開展精準(zhǔn)培訓(xùn)。同時(shí)，可以鼓勵(lì)農(nóng)民設(shè)計(jì)個(gè)性化新媒體營銷平臺，抓住消費(fèi)者對于品牌新信任心理，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和銷售。
（圖為全體實(shí)踐隊(duì)員合照 中國青年網(wǎng)通訊員 劉書銘攝）
凝聚青春之力，賦能鄉(xiāng)村振興。通過本次實(shí)踐調(diào)研，隊(duì)員們在利泉村見到了當(dāng)前新型職業(yè)農(nóng)民培育的部分現(xiàn)實(shí)成果，認(rèn)識到新型職業(yè)農(nóng)民的隊(duì)伍進(jìn)一步壯大，也對調(diào)研結(jié)果進(jìn)行一定程度的分析反饋，提出多項(xiàng)建議，推動(dòng)鄉(xiāng)村振興取得新進(jìn)展、新成效。