“金三銀四”跳槽季，蠢蠢欲動之時，我想與營銷狗們聊聊薪資的問題。最近，有個做新媒體運(yùn)營的營銷狗朋友抱怨，每天壓力無限大，工作瘋狂多，掙得太少，最讓他受不了的是老板年初的升職加薪太小氣，到底該怎么辦?如何讓老板認(rèn)為你是公司不可或缺的?如何和老板談加薪?如何獲得自己想要的薪資?以下全球領(lǐng)先的智能化營銷服務(wù)商Webpower指導(dǎo)您如何獲得應(yīng)得的薪資待遇，溫馨提示：要求老板加薪有風(fēng)險，慎學(xué)慎入!

1.清楚最想要什么?

你想要的是更高的薪水，更高的認(rèn)可或更好的工作條件?在你和老板坐下來談之前需要確定自己最在乎的、最想要的是什么，以及你的要求是否切實可行，而不要不切實際。另外，除了提出更高的薪水，你也可以要求更理想的職位，或者獲得更好的工作條件，如加薪20%，獲得市場營銷主管職位，或者每周在家工作一天等。

2.了解別人的待遇

相同行業(yè)公司的相同崗位在待遇上具有一定參考性，在和老板提出要求之前，可以先對與您相似崗位的待遇進(jìn)行研究和調(diào)查，清楚自己該如何討價還價，這些情況也可以成為說服老板的有力證據(jù)。

3.考慮公司的財務(wù)狀況及戰(zhàn)略方向

如果你公司有資金問題或是你部門有預(yù)算問題，這顯然就不是要求加薪的時間。而如果你公司正在積極拓展市場，重視人才的培養(yǎng)和保留策略，那么你的要求更容易獲得重視和實現(xiàn)。通過內(nèi)外部渠道，如查看財務(wù)報表、公司業(yè)務(wù)進(jìn)展、內(nèi)部通報會議等各種渠道獲知公司財務(wù)狀況和發(fā)展策略。

4.列出應(yīng)該加薪的理由

在正式向老板提出加薪之前，你問過自己，為什么應(yīng)該得到更高的薪水嗎?如果只是你單方面的需要或想要更多的錢，那是無論如何也說服不了老板的。你需要一一列出你為公司做出的成就已經(jīng)超過了公司的預(yù)期。如你已經(jīng)承擔(dān)有額外的和更高級的任務(wù)，或者你作為一個部門主管，為部門做出哪些超價值的付出等，說明這些價值對公司意味著什么。另外，目前你正在完成哪些具有價值的工作，以及對公司的重要性，并列出這些工作需要的更高技能以及你目前具備的更優(yōu)秀的技能等等，讓老板可以預(yù)想到未來你將為工作和公司帶來更大的價值。

5.如果沒有得到想要的結(jié)果，該怎么做?

如果你的老板對你待遇提升的要求SayNo，或者給出低于你預(yù)期的加薪，你是準(zhǔn)備接受，還是拒絕，或者稍后做其他打算呢?老板的答案可能對你具有更多的意義。例如，如果老板SayNo，給出的理由是對你表現(xiàn)并不滿意，而你確實表現(xiàn)不俗，老板的這一評價可能并非客觀合理，那么你需要考慮是否你與老板的價值觀失和，是否是時候去尋找另一份工作，找到欣賞你的老板。然而，如果評價是偏向正面的，但老板并未給出明確答復(fù)，你需要和老板談?wù)�，他們對你的期望預(yù)期是什么，你需要如何做出改變等，讓你知道自己如何做才能得到想要的薪資待遇。

6.向老板約談

在老板不知情的情況下，不要貿(mào)貿(mào)然的突然找老板談這樣敏感的一件事，你可以先發(fā)郵件鄭重誠懇和老板簡述意向，并表達(dá)希望和老板進(jìn)行面對面正式溝通，以傳達(dá)你對提出此項要求的深思熟慮和深切期望。

7.事先預(yù)演

這是一件嚴(yán)肅且重要的事情，如同你與一位重要的客戶的談判，在與老板進(jìn)行正式交談之前，你可以預(yù)想和排練你與老板的對話場景，以充分表達(dá)你想表達(dá)的內(nèi)容，避免倉促間的遺漏，另外，也避免因觀點不和而導(dǎo)致的情緒失控或沖突，讓會談成為一場以真誠溝通為基礎(chǔ)的談判。

8.簡單扼要適度

當(dāng)你會見你的老板討論你的薪水，不要做得太過火，比如用幻燈片演示行業(yè)的工資趨勢，用許多的行業(yè)數(shù)據(jù)證明你的重要性，或以自己十年如一日對公司的忠誠度為要挾等等，盡量保持理由的簡單扼要適度，讓老板清晰了解你目前的表現(xiàn)、你的技能和知識、以及目前的市場需求和薪資情況等。

9.不要使用威脅的方式

如果你使用從另一個雇主獲得的offer作為要求加薪的武器，是非常不明智的做法。沒人喜歡被要挾，這也將直接影響到老板對你的印象以及你未來在公司的前途，你目前所要求的一切或?qū)⒘鳟a(chǎn)。如果你確實值得更高的薪水，你可以在采取向老板提出加薪的途徑時，同時悄悄地開始找一份新工作，如果未獲得理想的結(jié)果，再正式提出辭職。

10.關(guān)注關(guān)鍵細(xì)節(jié)事項

●當(dāng)老板正處于壓力狀態(tài)或在其他重要的事情時避免談?wù)摷有健?/p>

●為加薪找到合理且充分的理由。強(qiáng)調(diào)加薪的理由，不僅僅是錢的問題，而是你的價值。

●不要情緒化，保持優(yōu)化理性是對雙方最好的選擇。

●不要進(jìn)行不恰當(dāng)比較。這是我們在談話中經(jīng)常犯的一個錯誤，如談?wù)撃衬澈湍阃瑯淤Y歷經(jīng)驗，獲得了更高的待遇，以及你的某某同事沒你優(yōu)秀，同樣待遇比你好等。這類比較會讓你觸犯很多錯誤，首先公司大多實行薪資保密制度，其次，你同事可能由于各種其他你不知道的原因而獲得更高待遇，另外，也是最重要的，別人的高待遇并不能說明你就該獲得。

●不要弄得氣氛過分緊張。平等和睦的氣氛更有利于雙方剖心至腹的交談，在老板聽到加薪請求時一般會產(chǎn)生警惕和防御，你首先需要向老板表示出，你對加薪的正負(fù)結(jié)果均持開放包容的態(tài)度，并表明你有此要求，完全是基于自己能力對公司需求的更高滿足以及希望與公司攜手共同成長的心情。這些都有利于緩解雙方緊張、對立的情緒。