(1)消費(fèi)者的需要是商品購(gòu)買五個(gè)階段的本源，完成商品的銷售是企業(yè)商品銷售五個(gè)階段的目的;
(2)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，必須從善于發(fā)現(xiàn)和充分滿足消費(fèi)者的需要這個(gè)本源出發(fā);
(3)實(shí)現(xiàn)銷售是企業(yè)再生產(chǎn)過(guò)程的完成，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是購(gòu)買行為的發(fā)生。
所以，如何發(fā)現(xiàn)、誘導(dǎo)和滿足消費(fèi)者的需求，進(jìn)而把消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為，正是企業(yè)制定銷售戰(zhàn)略和策略的任務(wù)。
