在當前經濟環(huán)境下，除大公司長期堅持“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的交易原則外，幾乎沒有幾家企業(yè)可以長期做到“現(xiàn)款現(xiàn)貨”。對外沒有欠款，制造企業(yè)和經銷商的業(yè)務關系實際上就是先銷后款的關系，但由于經銷商常常吞食制造企業(yè)的貨款和市場資源，盡管欠款的理由有上百個，但賬款越積越多已成為一種普遍的企業(yè)現(xiàn)象。如果你的企業(yè)是這樣，差不多企業(yè)就已進入困境，此時惟有堅持采取強硬收款措施，甚至要終止惡意拖欠貨款的客戶。這些措施包括：
如何收款
1.定期公布往來欠款。每個企業(yè)都缺錢，你的企業(yè)要強行收回應收未收貨款，就意味著別人企業(yè)現(xiàn)金量的減少，這時業(yè)務員應抓住每一個機會催收貨款，也可以直接找到企業(yè)負責人說明企業(yè)的困難。
2.折扣和應收款掛鉤。經打折銷售的產品一定要現(xiàn)款現(xiàn)貨，以達到緩解資金壓力的目的，折扣的比例也要掌握好，如果客戶能夠結清老賬，則可以把折扣打大一些，具體情況要根據與客戶的合作數量關系來判斷，根據客戶的營銷能力來判斷。
3.擴大訂貨量。如果一個客戶有欠款的習慣，而企業(yè)又無法割斷其業(yè)務往來，這時可以要求客戶成倍地擴大訂貨量，而其中大部分要求付現(xiàn)款，擴大訂貨量有兩個前提：一是擴大訂量以折扣為引誘，每個經銷商都明白“薄利多銷的經營之道”。二是產品必須行銷。
延緩支付
1.信用。企業(yè)不會是獨立存在的，你的企業(yè)有對外支付，欠別人的款，別人的企業(yè)也同樣會催繳。要想合理控制支付，企業(yè)必須有一定的信用基礎，否則，難以躲過討債人的“追殺”，這里強調的是有一定信用才會有合理的支付。
2.分期支付。并不是每一家企業(yè)都能做到按時付款，企業(yè)也可以采用“分期付款”的辦法。
3.先小款再大額。在支付過程中，企業(yè)也可以先支付一些較小額度、零星的賬單，以免過多客戶來打擾，留下幾個關系好的大客戶再協(xié)商支付方式。
銀企關系
有良好的銀行關系是非常重要的，企業(yè)有較強的融資能力，是商業(yè)信用的一種保證。
1.銀行貸款控制支付。企業(yè)常常會發(fā)生支付困難，利用貸款緩解周轉是常有的事。當然銀行貸款是要計息歸還的，而不是企業(yè)自有利潤�？刂瀑J款規(guī)模和支付規(guī)模同樣是重要的，否則，企業(yè)會在短期里再次發(fā)生支付困難。
2.清庫查庫。清庫查庫，處理積壓和閑置物料也是增加企業(yè)現(xiàn)金源的辦法之一。積壓產品和多余設備物資，占據企業(yè)大量資金。這一點對老企業(yè)和經常更換主要負責人的企業(yè)來說，是最常有的事。
