大學(xué)校園網(wǎng)安慶7月26日電（通訊員 駱政潔 曹俊杰 王芬妮）為推廣新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，助力鄉(xiāng)村振興，7月19日，安徽工業(yè)大學(xué)“大數(shù)據(jù)”調(diào)研革命老區(qū)，助力“紅+綠”岳西振興團(tuán)隊(duì)赴安徽省安慶市岳西縣金翠蘭廣場(chǎng)就革命老區(qū)岳西縣的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)實(shí)踐調(diào)查。實(shí)踐重點(diǎn)進(jìn)入茶葉商家店內(nèi)體驗(yàn)本地特色茶葉并引導(dǎo)店家進(jìn)行直播帶貨等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，以此促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興。
問(wèn)卷采訪認(rèn)實(shí)情，有的放矢支妙招
喝茶有一股平日里閑情雅致的滋味。據(jù)問(wèn)卷調(diào)查顯示，隨著人們經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)、生活水平的提高，茶產(chǎn)業(yè)逐漸成為具有較大市場(chǎng)潛力的產(chǎn)業(yè)。一是消費(fèi)人群廣泛且龐大，市場(chǎng)需求量持續(xù)增長(zhǎng)。二是作為農(nóng)產(chǎn)品的延伸，政府有扶持之意。另外，通過(guò)對(duì)茶企業(yè)的調(diào)研，實(shí)踐隊(duì)員們發(fā)現(xiàn)該行業(yè)入門(mén)門(mén)檻不高，關(guān)鍵在于對(duì)茶道的領(lǐng)悟、茶品的準(zhǔn)確把握和正確營(yíng)銷(xiāo)方針的選擇。整個(gè)茶產(chǎn)業(yè)固然展現(xiàn)欣欣向榮的態(tài)勢(shì)，但對(duì)于專(zhuān)注“岳西翠蘭”品牌的老板還是有問(wèn)題亟待解決的。
圖為岳西縣沁鑫茶莊負(fù)責(zé)人接受采訪并填寫(xiě)問(wèn)卷。大學(xué)校園網(wǎng)通訊員 王芬妮 供圖
在與茶企老板深度交流后實(shí)踐隊(duì)認(rèn)識(shí)到一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題。“岳西翠蘭”雖早已獲得“國(guó)賓禮茶”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，但知名度并不是特別高，有很多茶友也因此錯(cuò)過(guò)這款茶。如此一來(lái)，實(shí)踐團(tuán)隊(duì)就該問(wèn)題開(kāi)展了推廣新型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的工作。同時(shí)，就茶葉方面給出了結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣约叭蚵糜蔚冉ㄗh。
直播帶貨小課堂，拿捏策略巧增收
實(shí)踐隊(duì)員針對(duì)茶企老板進(jìn)行的直播帶貨培訓(xùn)過(guò)程十分順利，各位茶鋪老板對(duì)于基本培訓(xùn)內(nèi)容一點(diǎn)就通。實(shí)踐團(tuán)隊(duì)也針對(duì)不同人群提出了特定的帶貨策略。例如按年齡來(lái)區(qū)分，抓住消費(fèi)者的需求來(lái)制定的直播內(nèi)容可以最大程度的增加他們的購(gòu)買(mǎi)欲。茶鋪老板們對(duì)直播帶貨的培訓(xùn)贊不絕口，更有商家對(duì)實(shí)踐隊(duì)員說(shuō)：“之前只在手機(jī)上看到別的產(chǎn)品直播，想著自己嘗試也不太會(huì)。還好有你們呀，很有耐心的教我們?nèi)绾尾僮鳌?rdquo;
圖為實(shí)踐隊(duì)員開(kāi)展直播帶貨等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。大學(xué)校園網(wǎng)通訊員 王芬妮 供圖
實(shí)踐隊(duì)員們除了進(jìn)行基礎(chǔ)電商培訓(xùn)和建議交流外，還開(kāi)展了模擬直播帶貨。在此過(guò)程中，茶企員工積極配合，老板們則聚精會(huì)神的學(xué)習(xí)電商技藝。等到模擬直播結(jié)束后茶鋪老板夸贊員工道：“模擬直播就激情滿滿，現(xiàn)場(chǎng)直播的效果肯定是杠杠的了。”優(yōu)質(zhì)宣傳視頻創(chuàng)起來(lái)，美麗凈土岳西火出圈
據(jù)了解，大多店鋪均已在短視頻應(yīng)用上開(kāi)通官方認(rèn)證賬號(hào)，也有創(chuàng)作一些短視頻來(lái)推廣介紹自家產(chǎn)品，但他們的視頻存在內(nèi)容較單一、畫(huà)面質(zhì)量差等因素，不足以吸引流量。為此，實(shí)踐團(tuán)隊(duì)針對(duì)商家自媒體賬號(hào)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)短視頻制作示范。
實(shí)踐團(tuán)隊(duì)當(dāng)即在金翠蘭廣場(chǎng)的林山茶業(yè)茶館內(nèi)選取素材。同當(dāng)?shù)睾献魃缲?fù)責(zé)人采訪、交流，原相機(jī)展現(xiàn)茶產(chǎn)品并加以介紹，泡茶，品茗等等。經(jīng)過(guò)隊(duì)員們精心安排的劇情，再配上精美的文案，實(shí)踐隊(duì)伍創(chuàng)造出的作品讓茶企商家們稱(chēng)贊連連。
例如茶葉沖泡的視頻創(chuàng)作，實(shí)踐隊(duì)員們一致認(rèn)同圍繞“優(yōu)雅永不過(guò)時(shí)”這句話進(jìn)行。在茶藝師優(yōu)雅的動(dòng)作中，在場(chǎng)所有人都開(kāi)啟了沉浸式泡茶。首先是溫杯、醒茶，此過(guò)程中，茶藝師不時(shí)地露出大方優(yōu)雅的微笑，看得欣賞者如沐春風(fēng)。第三步叫沖泡，水流如瀑布一般由上而下的落入杯中。最特別的是沖泡的提拉手法，舉手投足之間不僅透露著高雅情趣，而且彰顯了對(duì)客人的歡迎，再加之岳西翠蘭形如蘭花、沁人心脾，非常便于觀賞和尋香。
沉浸式視頻后期需要加上文字解說(shuō)，實(shí)踐隊(duì)員結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品岳西翠蘭的介紹，進(jìn)行文案組織，深化欣賞者對(duì)所推銷(xiāo)產(chǎn)品的良好印象。泡完茶就是喝茶，即品茗。品茗的時(shí)候可以放松下來(lái)交談，在交談中聊茶的制作和保存來(lái)彰顯茶的品質(zhì)，如此可以有效贏得品質(zhì)追求者的青睞；同時(shí)還贊美了岳西文化，充分發(fā)揮全域旅游優(yōu)勢(shì)。
圖為實(shí)踐團(tuán)隊(duì)與接受電商培訓(xùn)交流的茶企老板合照。大學(xué)校園網(wǎng)通訊員 王芬妮 供圖
