圖為團隊在中國亳州中藥材專業(yè)市場合照
花草茶，是將中藥材經(jīng)過一系列流程處理后，再對不同種類的中藥材進行搭配，作為養(yǎng)生保健飲品暢銷于市。不同種類的中藥材所制成花草茶有著不同效果，花草茶不僅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康，如甜菊葉、金盞花和珍珠茶搭配在一起有幫助消化降火氣，提供免疫力的功效。
包裝獨特，迎合主流
1月16日上午，小組成員來到中國亳州中藥材專業(yè)市場。先后采訪多家不同特色花草茶店鋪，了解花草茶銷售情況。小組成員來到的第一家店鋪亳仙草，以銷售產(chǎn)出品為主。一進去，小組成員便被琳瑯滿目、五彩繽紛的花茶的包裝所吸引，包裝以明亮的色彩與國風的外觀設計呈現(xiàn)，將花草茶與現(xiàn)在流行的國風文化相結(jié)合，有高山流水、也有古風美少女，迎合當下年輕人的審美，并將不同產(chǎn)品的特點展現(xiàn)的淋漓盡致。在店長口中了解到，他們的原料大多來自全國各地，在運往亳州后對其進行加工包裝，并銷往全國各地。同時，店家最近也在嘗試在直播帶貨，希望以這種的方式推銷產(chǎn)品。
拓展業(yè)務，緊跟潮流
隨后，團隊成員又來到亳州市盛健生物科技（花茶）有限公司，店鋪負責人非常熱情地接待了調(diào)研小組，與亳仙草不同，盛健花茶主要以批發(fā)半成品為主，店里售賣的主要是經(jīng)過加工的散裝原料，如晾曬好的菊花、玫瑰花、羅漢果等。在問起直播帶貨時，負責人表示目前還是在1688網(wǎng)站上以批發(fā)花草茶半成品為主，同時老板非常熱情向我們介紹，為了拓展銷售，公司又成了一家全花堂大賣場，在大賣場上，緊跟時代潮流，內(nèi)配有直播基地，但目前比較缺乏直播方面的人才，希望以外包的方式拓展此業(yè)務，提高產(chǎn)品銷量。
圖為團隊成員與盛健負責人交談
誠信至上，穩(wěn)扎穩(wěn)打
1月16日下午，團隊成員來到安徽培力藥業(yè)有限公司進行調(diào)研。通過與企業(yè)負責人的訪談交流中，了解到公司比較重視平穩(wěn)發(fā)展，雖然有不少網(wǎng)紅聯(lián)系其公司希望達成一個合作，但是在進一步交談中發(fā)現(xiàn)其利潤較小、前期資金投入大、風險較高，且由于訂單量小但需即使回應，需要公司壓縮生產(chǎn)時間，即使調(diào)配資源且注重每一單銷售質(zhì)量否則將帶來負面影響。權(quán)衡利弊下，公司覺得其與醫(yī)院、大型藥店合作原有銷售方式較為穩(wěn)妥，且生產(chǎn)周期較長，企業(yè)有充足時間回應訂單，風險較小，故不太愿意嘗試直播帶貨的方式，堅持誠信之上、穩(wěn)扎穩(wěn)打發(fā)展企業(yè)。
圖為團隊成員在安徽培力藥業(yè)有限責任公司合照
不登高山，不知天之高也；不臨深溪，不知地之厚也。在本次實地調(diào)研中，團隊成員了解到，亳州花草茶面向的客戶群體廣泛，不少希望通過直播帶貨的方式打響知名度、提高銷量。但由于前期投資與技術(shù)人才等問題，直播帶貨的方式現(xiàn)今未能較好的開展。
但團隊相信未來會有更多企業(yè)加入直播帶貨的潮流之中，通過這種新穎的銷售方式，將亳州花草茶推向世界，濃郁的花茶香縈繞在你我之間，帶動中醫(yī)藥的創(chuàng)新發(fā)展，促進地方經(jīng)濟發(fā)展同時帶動以中藥材種植為主的鄉(xiāng)村經(jīng)濟的振興。
