服裝行業(yè)大家一點(diǎn)都不陌生，吃、穿、住、行，穿是重要的一大塊。服裝行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，隨著國際化進(jìn)程的加快，很多國外的品牌的服裝也進(jìn)入了中國的市場(chǎng)，今天小編整理了1篇關(guān)于天津體育服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，希望可以幫到有需求的人。

       引言 

      一.調(diào)查背景

　　隨著中國人民生活水平的極大提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變使體現(xiàn)青春、時(shí)尚的體育休閑服飾越來越受到人們的青睞，這也就促進(jìn)了中國體育服裝市場(chǎng)的消費(fèi)增長。

　　高速增長的中國體育服飾市場(chǎng)以及其豐厚的利潤吸引了眾多國外品牌的廠商的搶占中國市場(chǎng)，國內(nèi)外體育服飾廠商進(jìn)一步確信中國市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿�，耐克、阿迪達(dá)斯、匡威、彪馬等國際知名體育服飾品牌紛紛搶灘中國市場(chǎng)，與李寧、雙星、安踏等國產(chǎn)體育品牌形成對(duì)立之勢(shì)。中外品牌的激情碰撞使中國體育服飾市場(chǎng)達(dá)到空前的繁榮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化，中外體育用品廠商共同分享著中國廣闊的體育服飾市場(chǎng)。

　　當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化，服裝消費(fèi)正呈現(xiàn)個(gè)性化，更多的人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，更善于接受新事物。而在服裝競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，品牌作用越來越強(qiáng)，在追求時(shí)尚品味的消費(fèi)中占主導(dǎo)地位。目前，天津市的服裝市場(chǎng)已具有一定的規(guī)模，然而，要成立一家正式的體育服裝專賣店競(jìng)爭(zhēng)力與壓力是很大的。

　　同時(shí)，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，各種文化相交融，而形成了如此多元化的今天，消費(fèi)者的消費(fèi)理念和對(duì)產(chǎn)品功能的需求方面也在不斷地發(fā)生變化，在各類體育產(chǎn)品中，體育服裝已從功能性、專業(yè)性方面進(jìn)行突破，進(jìn)行創(chuàng)新，來迎合當(dāng)今的消費(fèi)者。

　　二.調(diào)查目的

　　1.了解大學(xué)生體育服裝市場(chǎng)的需求;

　　2.研究大學(xué)生體育服裝消費(fèi)的心理特征;

　　3.了解大學(xué)生體育服裝消費(fèi)的層次結(jié)構(gòu);

　　4.為體育裝市場(chǎng)營銷階段做好前期準(zhǔn)備工作。

　　現(xiàn)在為了更好地讓消費(fèi)者熟悉并喜歡體育服裝，我們對(duì)影響大學(xué)生購買體育服的各種因素，購買行為等進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查，從而更好地為該服裝做市場(chǎng)推廣策劃，以進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度。

　　調(diào)查說明

　　1，調(diào)查對(duì)象

　　本次調(diào)研對(duì)象主要以天津工業(yè)大學(xué)、天津大學(xué)、南開大學(xué)的學(xué)生為對(duì)象進(jìn)行問卷調(diào)查

　　2，調(diào)查時(shí)間和調(diào)查期限

　　要求本次調(diào)查從2014年9月7日到17日。共計(jì)10天完成(包括調(diào)查策劃、調(diào)查實(shí)施和調(diào)查結(jié)果處理等調(diào)查工作)，并交調(diào)研報(bào)告。

　　三，調(diào)查區(qū)域

　　以天津市地區(qū)幾所主要高校為地點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查。 

       四，調(diào)查數(shù)量

　　考慮到統(tǒng)計(jì)分析對(duì)樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟(jì)性，我們本次調(diào)研共發(fā)出問卷150份。本次調(diào)查主要采取定點(diǎn)隨意抽樣的調(diào)查方法，分別在各高校校內(nèi)圖書館自習(xí)室，3所高校每所發(fā)放50份，問卷結(jié)束整理后顯示：回收率100%(150份)、有效回收率80%(120份，我們隨機(jī)從三所高校的回收問卷中各抽取中有效的40份)

　　五 抽樣方法

　　主要以天津市的在校大學(xué)生為總體，采用多階段抽樣方法抽本。 第一階段，先以天津市的每個(gè)高等院校為初級(jí)單元，從中選取3所學(xué)校。 第二階段，在每個(gè)被抽中的學(xué)校里，將全校所有回收問卷依次行編號(hào)。

　　調(diào)查結(jié)果與分析

　　(一)對(duì)于品牌認(rèn)知度的分析

       圖表 1

　　通過對(duì)學(xué)生群體當(dāng)中對(duì)于服裝品牌喜愛程度占有率排行，來對(duì)比分析學(xué)生購買產(chǎn)品的品牌傾向，并考察在學(xué)生消費(fèi)群體當(dāng)中，哪個(gè)品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更突出。圖表顯示，國內(nèi)品牌的知名度基本上與國外品牌持平，最受大學(xué)生喜歡的品牌是耐克，而本國的李寧和安踏在國內(nèi)市場(chǎng)的占有率也是非常大的。

       (二)對(duì)購買的價(jià)格范圍的分析

　　由圖顯示無論是男生還是女生在購買體育裝時(shí)能接受的價(jià)格一般都在100元到400元之間，在400元到800元的非常少，而且大學(xué)生所能接受的價(jià)格大多數(shù)停留在200元到400元的區(qū)間，這也能從一定程度上反應(yīng)當(dāng)前體育裝市場(chǎng)價(jià)格定位的趨勢(shì)以及消費(fèi)者購買時(shí)的心理底線。因此，對(duì)于商家如何進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)格定位起到了很大的幫助。具有借鑒意義。

       (三)對(duì)于選購時(shí)消費(fèi)者所考慮的因素分析

　　由圖表我們可以很直接的看到，在大學(xué)生購買體育裝時(shí)對(duì)于質(zhì)量?jī)r(jià)格以及款式這三個(gè)因素是非�？粗氐�，他們占了相當(dāng)大一部分比例，達(dá)到了78%而品牌顏色服務(wù)這三個(gè)因素相對(duì)來說不被消費(fèi)者所看重。

　　(四)對(duì)服裝材料選擇的分析

　　據(jù)圖表顯示廣大消費(fèi)者在體育裝面料材質(zhì)的選擇方面比較傾向于純棉的材料，當(dāng)然體育裝針對(duì)不同應(yīng)用功能會(huì)有不同的紡織面料用來設(shè)計(jì)，比如用滌綸材料來制作易透汗的服裝等，但就目前消費(fèi)者選擇結(jié)果來看，較為喜愛的卻是棉的材料的衣服，這可能也會(huì)形成一定的趨勢(shì)，棉花材料可能會(huì)廣泛地應(yīng)用到體育裝上來。

　　(五)對(duì)體育裝的品牌形象認(rèn)可度的分析

　　隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,市場(chǎng)商品的品牌形象已經(jīng)成為消費(fèi)者認(rèn)知的一個(gè)重要因素,其品牌效應(yīng)也在市場(chǎng)中有著重要的影響,并且為企業(yè)能帶來巨大的利潤。我國體育服裝行業(yè)也在逐步樹立自身的品牌。圖表顯示大學(xué)生對(duì)于品牌形象的注重人數(shù)占了相當(dāng)一大部分比例。因此,對(duì)于體育服裝品牌的差異化戰(zhàn)略的研究也顯得尤為重要,這對(duì)體育服裝企業(yè)的生存與可持續(xù)發(fā)展也有著非常重要的意義。

　　(六)對(duì)于關(guān)顧服裝店的時(shí)機(jī)選擇的分析

　　有多達(dá)87%的大學(xué)生購買體育裝的時(shí)機(jī)一般集中在生活比需和在打折期間。而很少有人選擇在新品剛上市時(shí)購買，這可能從一定程度上反映出了產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者的夠買應(yīng)影響是比較大的，也就是說消費(fèi)者需求的價(jià)格彈性是很大的，這對(duì)于商家對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格的控制也有一定的啟示作用。

　　(七)對(duì)于購買地點(diǎn)選擇的分析

　　從上圖中可以看出現(xiàn)在的大學(xué)生購買衣服比較喜歡去實(shí)體店，其次是網(wǎng)上購買。而且去實(shí)體店購買衣服中女生人數(shù)要比男生多，而男生選擇在網(wǎng)上購買的較女生多些。這點(diǎn)可以從一定程度上說明不同消費(fèi)者的購買習(xí)慣也會(huì)不一樣，男生跟女生對(duì)于購買地點(diǎn)的選擇是有差別的，似乎正好證明了這樣一個(gè)現(xiàn)象，在國內(nèi)服裝市場(chǎng)有各種各樣的女士服裝店，而男士的卻相對(duì)少的很多。而造成此現(xiàn)象的原因正是男女購買心理是有一定差別的。

　　(八)對(duì)國際品牌和國內(nèi)品牌的選擇

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，高速增長的中國體育服飾市場(chǎng)以及其豐厚的利潤吸引了眾多國外品牌的廠商的搶占中國市場(chǎng)，于此給本土的一些服裝品牌帶來了很大的壓力，同時(shí)也增強(qiáng)了自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意思，由圖中可以看出大學(xué)生在同等的價(jià)格下選擇國際品牌的比例要超過國內(nèi)品牌，這是一個(gè)值得我們深思，值得我們?nèi)パ芯康膯栴}。對(duì)于國產(chǎn)品牌體育裝如何在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占取優(yōu)勢(shì)。

　　(九)對(duì)營銷方式的分析.

　　從調(diào)查結(jié)果顯示來看，大學(xué)生在選購體育裝時(shí)是非常注重實(shí)際穿試效果的，而通過電視廣告和明星代言來了解到體育裝產(chǎn)品的消費(fèi)者也是占了相當(dāng)一部分比列，由此結(jié)果可以給商家一定的建議，如何選擇正確的營銷策略，針對(duì)不同的人群，不同的地區(qū)都有非常重要的意義。

　　(十)對(duì)體育裝風(fēng)格的發(fā)展趨勢(shì)的分析

　　隨著社會(huì)發(fā)展到如此多元化的今天，消費(fèi)者的口味也是各不相同，對(duì)于商品的要求也不僅僅是商品的實(shí)用性，尤其是服裝產(chǎn)品，除了滿足基本的實(shí)用性，大有朝著個(gè)性化和多元化等發(fā)展的趨勢(shì)，有圖表顯示，大學(xué)生更希望體育裝能夠變得休閑化和多元化。這便向我們廠商指明了體育裝所應(yīng)設(shè)計(jì)的方向。

　　結(jié)論與建議

　　1，在天津工業(yè)大學(xué)校園內(nèi)內(nèi)開設(shè)一家體育商品店經(jīng)調(diào)查分析是可行的，大學(xué)生的體育產(chǎn)品需求量頗大，對(duì)于店面的擴(kuò)大經(jīng)營以及保持業(yè)績(jī)有著良好的條件;

　　2，為了抓住中堅(jiān)顧客群，校內(nèi)體育產(chǎn)品店應(yīng)多引進(jìn)銷售專業(yè)的體育產(chǎn)品，多銷售籃球、乒乓球以及羽毛球的配套體育裝備;

　　3、在店面無人問津的情況下，大學(xué)校內(nèi)的體育產(chǎn)品店面應(yīng)多注意引進(jìn)款式新穎、質(zhì)量尚可、價(jià)格公道的體育產(chǎn)品，在保證自己不虧本的情況下，盡量降價(jià)滿足在校大學(xué)生對(duì)體育產(chǎn)品的需求，做好售后服務(wù)方面，為以后銷售帶來較高的回頭率;

　　4、校園體育產(chǎn)品零售店應(yīng)迎合大學(xué)生的品牌需求，多引進(jìn)安踏這類中檔品牌的體育產(chǎn)品，也可以適量保持耐克等高檔體育產(chǎn)品的銷售量;

　　5、大學(xué)生消費(fèi)體育產(chǎn)品多注意實(shí)用性，所以校內(nèi)店應(yīng)引進(jìn)耐用的體育裝備;

　　6、大學(xué)生多注重朋友的介紹，所以校園體育產(chǎn)品店應(yīng)注意服務(wù)態(tài)度，要與每一個(gè)顧客保持良好的購銷關(guān)系，讓顧客把店面良好的信息帶給他們的朋友，以擴(kuò)大銷售，并且可以從顧客處及時(shí)了解到店面經(jīng)營的不足，好予以改正;

　　7、校園店在銷售淡季時(shí)可通過打折促銷的方式吸引顧客。