日前，富陽先進(jìn)鳳凰投資有限公司的采購部經(jīng)理來到位于富陽市西堤南路303號的上海世博會(huì)特許商品旗艦店，一口氣購買了150個(gè)“玉米杯”。“玉米杯是一款專為世博會(huì)設(shè)計(jì)制作的低碳馬克杯，把它作為員工福利發(fā)放，不僅具有紀(jì)念價(jià)值，更能提倡環(huán)保意識。”丁經(jīng)理說，“本來打算專程趕到上海去購買，現(xiàn)在在自家門口也能買到正宗、放心的世博紀(jì)念商品，真是太方便了。”
把世博帶到家門口
不用去上海，富陽人就能在家門口買到世博紀(jì)念品。今年的5月17日，一名大學(xué)生“村官”在富陽城區(qū)開出了一家特色禮品店，這是經(jīng)世博局授權(quán)發(fā)證在浙江開出的首家世博特許商品旗艦店。
店主孫晨鑫是個(gè)思路敏捷、善于思考的小伙子。自2008年從中國計(jì)量學(xué)院畢業(yè)以來，孫晨鑫便回到故鄉(xiāng)富陽龍門鎮(zhèn)任龍門三村主任助理。龍門古鎮(zhèn)是孫權(quán)故里，有著獨(dú)特的旅游資源。走馬上任后，他很快發(fā)現(xiàn)：來這里旅游的人很多，但能夠讓游客心儀的紀(jì)念品卻不多。于是，他就萌生了開發(fā)龍門古鎮(zhèn)旅游商品的念頭。
2010年世博會(huì)在上海舉辦，龍門古鎮(zhèn)被確定為世博的體驗(yàn)點(diǎn)。一個(gè)“以世博會(huì)契機(jī)引入世博元素”的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子在孫晨鑫腦海中形成：把世博會(huì)特許商品帶到富陽來，讓富陽人和來富陽的游客在富陽就能把世博禮品帶回家。
搭上創(chuàng)業(yè)“直通車”
創(chuàng)業(yè)，除了要有了好點(diǎn)子，還要有好時(shí)機(jī)。孫晨鑫的創(chuàng)業(yè)，剛好趕上了富陽市鼓勵(lì)和扶持大學(xué)生村官自主創(chuàng)業(yè)這趟“直通車”。
根據(jù)今年新出臺的相關(guān)政策，富陽市財(cái)政安排了每年100萬元的人才專項(xiàng)資金，設(shè)立了“大學(xué)生村官自主創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)基金”，這更加堅(jiān)定了孫晨鑫的創(chuàng)業(yè)夢想。他寫好了《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，遞交到龍門鎮(zhèn)和市人事局等相關(guān)部門，順利地注冊成立了“富陽蓉霞禮品有限公司”。
接著，孫晨鑫聯(lián)系了上海的一家世博會(huì)特許商品經(jīng)營商——上海金鍵銳禮品有限公司，向公司遞交了在富陽市區(qū)開一家世博特許商品旗艦店的申請。世博局和公司的相關(guān)人員到富陽考察后，認(rèn)為在規(guī)模、進(jìn)貨指標(biāo)等各方面均達(dá)到了開旗艦店的要求，同時(shí)，他們也非常支持大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)。雙方一拍即合，4月初，世博局授權(quán)發(fā)證，準(zhǔn)許在富陽設(shè)立世博特許商品旗艦店。
會(huì)說話的海寶，各色世博會(huì)紀(jì)念章，各種世博元素的手機(jī)掛件、鑰匙扣、手鏈……經(jīng)過半個(gè)多月的店面裝修，浙江省唯一一家世博會(huì)特許商品旗艦店展現(xiàn)在大家面前。據(jù)孫晨鑫介紹，300多平方米的店面是租來的，陳列著15大類3000多種世博特許商品。
開店只是第一步
新店開張不久，孫晨鑫就招募了5名剛畢業(yè)的大學(xué)生和3名龍門鎮(zhèn)村民加入他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。為了打開銷路，他們動(dòng)了不少腦筋，在旅游景點(diǎn)拉橫幅、貼海報(bào)、分發(fā)宣傳廣告、進(jìn)行商品展覽、開通網(wǎng)上銷售渠道……很快，產(chǎn)品的市場被打開了。
“這是世博智能海寶，它可以進(jìn)行觸摸游戲選擇，有抖動(dòng)感知功能和60多種對話語句……”對公司產(chǎn)品的性能和特色，孫晨鑫非常清楚，能夠準(zhǔn)確熟練地為顧客介紹。
“沒能去世博參觀，就近買個(gè)紀(jì)念品也是不錯(cuò)的!”孫晨鑫說，來這里光顧的游客和本地人說的最多的就是這句話。他告訴記者，除了零售生意，還有不少單位主動(dòng)找上門來，要求批量定購相關(guān)商品。“開張至今生意一直不錯(cuò)，日均銷售額超過萬元。”
也有人潑過孫晨鑫的冷水，認(rèn)為世博商機(jī)只能產(chǎn)生一個(gè)短期效應(yīng)，很難長久維持。孫晨鑫卻不以為然，“雖然世博會(huì)才短短6個(gè)月，但它的影響力是無限的，完全可以為他打出一個(gè)品牌來。”
孫晨鑫雖然年紀(jì)輕輕，卻有著不小的志向。“開這個(gè)旗艦店只是我實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的第一步，接下去我們準(zhǔn)備開發(fā)具有本土文化底蘊(yùn)的旅游商品，讓游客到古鎮(zhèn)來不僅是看風(fēng)貌，而且還是來購物的。”對于公司的發(fā)展前景，他信心百倍，“提高古鎮(zhèn)商業(yè)氛圍，實(shí)行商品自產(chǎn)自銷，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，提升村民生活水平。這才是我的目標(biāo)。”
