站在田埂上，望著收獲一空的土地和剛拆卸下來的大棚架，溧水縣洪藍(lán)鎮(zhèn)大學(xué)生村官陳長(zhǎng)亮一直懸著的心終于放了下來。“9個(gè)月的辛苦勞作，我們的10畝草莓賣了20萬元�？鄢杀荆m然每個(gè)人凈賺僅幾千元，但我們覺得很有成就感。”陳長(zhǎng)亮笑著說。
9名原本沒有任何種植經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生村官，跌跌爬爬中完成了第一次農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，盡管凈利潤(rùn)不多，但他們的營(yíng)銷思路讓當(dāng)?shù)匾恍┺r(nóng)民覺得“開眼界”。如今，大學(xué)生村官們?cè)跀U(kuò)大種植規(guī)模的同時(shí)，也在幫助當(dāng)?shù)胤N植戶走品牌營(yíng)銷之路。
大學(xué)生村官貸款種草莓
去年6月底，29歲的陳長(zhǎng)亮和其他8名大學(xué)生一起被分到了溧水縣洪藍(lán)鎮(zhèn)擔(dān)任村官。在日常工作之余，他們還想要在農(nóng)村的土地上做點(diǎn)什么。
在一次村官交流活動(dòng)中，陳長(zhǎng)亮得知蘇北有幾個(gè)村官承包土地種蔬菜，業(yè)績(jī)不俗。“溧水的草莓種植比較有名，我們也可以創(chuàng)業(yè)種草莓。”他對(duì)其他大學(xué)生村官提議。
這個(gè)想法得到了大家的認(rèn)可。華東理工大學(xué)商學(xué)院金融學(xué)畢業(yè)的村官林鋒古還做了一份風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估書，并得出結(jié)論：可行。
9名村官自費(fèi)湊了4.5萬元錢，但是，這些錢不夠。在鎮(zhèn)里的支持下，他們以信用擔(dān)保的形式，爭(zhēng)取到了3萬元小額無息貸款。為規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，村官們成立了股東大會(huì)運(yùn)作這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
沒經(jīng)驗(yàn)，高檔草莓“死傷過半”
9個(gè)人都沒有草莓種植經(jīng)驗(yàn)，而且當(dāng)?shù)胤N植草莓的農(nóng)戶很多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，怎樣才能賺錢？大家經(jīng)過商議，決定錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，走高端路線。他們選擇了從日本引進(jìn)的品種“紅焰”草莓，口感好，普通草莓苗一株價(jià)格0.17元，紅焰一株0.5元。
去年10月1日，村官們的草莓大棚正式“開工”，較其他農(nóng)戶晚了近一個(gè)月。選苗、澆水、施肥……他們只要一有空就往田里跑，雙休日更是全天呆在田里。
然而，一個(gè)月后，大批紅焰苗株開始死亡，沒幾天，4萬株紅焰就死了近一半。咨詢專家后，村官們得知問題出在苗上，由于種植時(shí)間晚，這批苗不少是別人挑剩下來的，很難成活。經(jīng)過表決，多數(shù)村官同意補(bǔ)苗。這一次，他們帶著經(jīng)驗(yàn)豐富的老農(nóng)到苗木公司選了一批優(yōu)秀苗。
“品牌營(yíng)銷”獲成功，引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民走品牌路線
去年12月，村官們種植的第一批草莓成熟。不過，銷售問題又?jǐn)[在了大學(xué)生村官面前。他們?cè)?jīng)帶著草莓到鎮(zhèn)上叫賣，可他們根據(jù)成本算出的銷售價(jià)格達(dá)到每顆1.5元，遠(yuǎn)高于普通草莓，買的人很少。
大學(xué)生村官們并未灰心，他們分析認(rèn)為，既然定位高端，就不能走市場(chǎng)叫賣的路子，要改變銷售策略。
陳長(zhǎng)亮想了一個(gè)辦法，到一些大企業(yè)推銷，勸說企業(yè)將草莓作為禮品送給職工。這次終于有了成效，由于這種草莓口感好，一家企業(yè)一下就買了數(shù)千元的貨。
為打響品牌，村官李曉英還對(duì)草莓進(jìn)行了包裝，她為草莓取名“大學(xué)生村官草莓”，并設(shè)計(jì)了LOGO，一個(gè)頭戴博士帽、咧嘴微笑的草莓。
在大家的努力下，大學(xué)生村官草莓終于受到了市場(chǎng)的認(rèn)可。今年3月草莓節(jié)期間，“村官草莓”銷售火爆，至今年5月全部售完，凈利潤(rùn)達(dá)到了7萬元。
大學(xué)生村官們的創(chuàng)業(yè)歷程讓當(dāng)?shù)厝斯文肯嗫�。洪藍(lán)鎮(zhèn)一位干部告訴記者，“他們種草莓肯定不如農(nóng)民，但創(chuàng)業(yè)第一年就能盈利，讓不少農(nóng)民都覺得開了眼界，主要是他們的營(yíng)銷手段比較新鮮。”
今年，大學(xué)生村官們打算在擴(kuò)大種植規(guī)模的同時(shí)，幫助當(dāng)?shù)匾恍┎葺N植戶做市場(chǎng)營(yíng)銷，更好發(fā)揮村官作用
