編者按：對于剛走出校園的大學生村官來說，創(chuàng)業(yè)，不是一件簡單的事。雖然他們滿懷激情，期盼在建設新農(nóng)村的實踐中成為基層致富的領頭雁，但項目怎么選？事業(yè)怎么干？未來的路如何走穩(wěn)？都是十分現(xiàn)實的問題。近日，本報記者深入江蘇農(nóng)村，走進創(chuàng)業(yè)中的大學生村官，近距離傾聽他們創(chuàng)業(yè)過程中的酸甜苦辣。
2008年，從四川農(nóng)業(yè)大學水利工程專業(yè)畢業(yè)的徐文斌回到家鄉(xiāng)江陰華士鎮(zhèn)，成為了一名大學生村官。2009年他發(fā)現(xiàn)，本地羊肉消費市場容量較大，但由于經(jīng)濟比較發(fā)達，當?shù)貜氖吗B(yǎng)殖的農(nóng)民數(shù)量不是很多，發(fā)展養(yǎng)羊產(chǎn)業(yè)空間很大。4月，徐文斌和華士鎮(zhèn)另外兩名大學生村官及當?shù)匾晦r(nóng)戶，聯(lián)手啟動了“喜羊羊”山羊養(yǎng)殖項目，開始了他們的創(chuàng)業(yè)之路。
在蘇南創(chuàng)業(yè)，資金不是問題。幾個人湊了12萬多元，向鎮(zhèn)里大學生創(chuàng)業(yè)援助基金低息貸款5萬元，便開始干了起來。
養(yǎng)什么羊？徐文斌和伙伴們設計了問卷，在華士鎮(zhèn)展開了調(diào)研，最后他們選擇了波爾山羊。2009年6月，他們聯(lián)系到山東一家種羊場，購買了120頭“波爾山羊”幼仔。一切都很順利，徐文斌覺得“養(yǎng)羊不難嘛，喂點草就行了”。
可是，才過了一個月，羊就開始生病。徐文斌“對書下藥”，但書上說的藥品，要么買不到，要么沒有效果。陸續(xù)有羊開始死亡，沒死的小羊也越來越瘦。情急之下，徐文斌向母校求助，學校指派養(yǎng)羊?qū)＜覐埣t平教授來給羊看病。
張教授的第一句話就讓徐文斌感到很是尷尬——買來的“波爾山羊”是贗品；第二句話又讓徐文斌感到還有希望，因為這些山羊得的是肺炎，病情不算太重，對癥下藥即可。張教授不僅給他們開了藥方，還對草料、羊舍提出指導意見。
2009年，徐文斌賣了50頭山羊，雖然虧了本，但長了見識。“書上的理論和實際不一樣”。經(jīng)過一番歷練，徐文斌和同伴們不僅引進了真正的波爾山羊，還針對當?shù)厝说目谖�，引進了黑山羊。在服務上，他們更是主動幫客戶宰殺洗凈分塊包裝。
品質(zhì)優(yōu)良的羊肉、人性化的服務贏得了市場。去年，“喜羊羊”項目終于賺錢了，共賣出200多頭羊，毛收入達20萬元。更重要的是，通過養(yǎng)羊，增進了與村民的聯(lián)系，在2010年江陰市的村兩會公推直選中，徐文斌高票當選為村黨支部副書記。
“創(chuàng)業(yè)要考慮當?shù)氐沫h(huán)境，選投入小的農(nóng)業(yè)項目非常合適。”徐文斌說，這個項目啟動以來，已解決了5名困難村民就業(yè)，使他們每月有了平均1200元的固定收入。附近養(yǎng)殖戶也紛紛前來參觀考察，徐文斌他們打算用幾年的時間爭取和其他養(yǎng)殖戶一起組成專業(yè)合作社，以高�？萍剂α亢鸵�(guī)�；B(yǎng)殖為依托，把山羊產(chǎn)業(yè)做大，減少散戶的養(yǎng)殖風險，進一步提高養(yǎng)殖戶的收益。
點評：新農(nóng)村建設現(xiàn)在并不需要追求起點高、規(guī)模大、寬領域。目前大部分農(nóng)村發(fā)展水平還停留在傳統(tǒng)種植養(yǎng)殖上，養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)相對來說起點低、風險小，大學生村官在這些領域創(chuàng)業(yè)更容易成功。
中共徐州市委常委、組織部長戚錫生
[page]大學生村官張睿：要種就種得與眾不同[/page]
“這片土地就是你們發(fā)揮作用的主戰(zhàn)場，你們要盡快融入紫莊，成為一名真正的‘村官’，就從學習種菜開始吧。”2008年7月，大學畢業(yè)的張睿來紫莊鎮(zhèn)報到的第一天，領導就把他帶到了鎮(zhèn)上的萬畝蔬菜基地。
對張睿來說，學種菜，聽起來新鮮，但難度卻不小。紫莊鎮(zhèn)動員張睿和其他幾名大學生村官，每人承包5畝試驗田，在實踐中積累經(jīng)驗。經(jīng)過幾個月的“實戰(zhàn)演練”，大學生村官們心里有了譜。“用生態(tài)種養(yǎng)模式，進行綠色無公害蔬菜種銷一體化經(jīng)營。”
資金是創(chuàng)業(yè)者初期面臨的最大的困難。“家里支持一點、向銀行貸一點、政府補助資金貼一點”，張睿說，沒幾天，他們帶著籌集到的30萬元資金，注冊了徐州市青春農(nóng)莊農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司。
公司雖然成立，但具體的困難還在后面等著他們。首先是技術。“這幾個大學生村官，談起高科技來滔滔不絕，但真正要種好菜，肯定比不上我們這些老把式。”當?shù)剞r(nóng)民都在看這幾個年輕人的表現(xiàn)。張睿他們從山東壽光請來技術人員，手把手指導。如今，說起種菜經(jīng)，張睿已如數(shù)家珍。
除了念好種菜經(jīng)，張睿和伙伴們一開始就非常注重市場和品牌。“我們經(jīng)常在一起討論公司前景，大家都認為，要種就要種得與眾不同。對我們來說，如果做的還和農(nóng)民一樣，那根本沒競爭優(yōu)勢。”
為了找到突破點，張睿們走街串巷去做調(diào)研。他們發(fā)現(xiàn)，一般蔬菜都是散賣，附加值不高，而有品牌的、包裝好的蔬菜，在當?shù)剡�是個空白。“蔬菜貴或賤，市場說了算；要想收益高，品牌很重要。”當別的農(nóng)民還在考慮種什么時，張睿首先想的是注冊商標，他們給自己的蔬菜品牌取名“太有菜了”。張睿對這個名字很滿意：“菜與財諧音，這個名字表示‘送菜送財’，吉利又詼諧。”雖然這樣說，但市場到底有多接受，他們心里還是沒底。
去年春節(jié)前夕。“青春農(nóng)莊”訂做了1000個箱子，還買了封膜機，把黃瓜、茄子、番茄等蔬菜洗干凈，用塑料薄膜包裝，裝在箱子里，平平常常的蔬菜，一下子顯得特別精神。為了解顧客需求，張睿拿出100箱蔬菜，送到企事業(yè)單位，免費請他們品嘗、提意見。
一個禮拜過去了，公司的訂貨電話一直沒響，到了春節(jié)前10天，電話突然響個不停。本來以為賣掉三四百箱已是非常了不起的成績，沒想到，那些天每天都要賣掉100多箱，最多的一天賣了200箱。
今年春節(jié)，“青春農(nóng)莊”的銷售成績更好。不到半個月，他們銷售蔬菜禮盒3000多箱，利潤超過14萬元。創(chuàng)業(yè)的初成功，讓張睿他們知道，農(nóng)業(yè)大有可為，也讓他們懂得，品牌是基礎，創(chuàng)新才是根本。
點評：大學生村官在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，必須加強調(diào)查研究，虛心求教，把所學專長與農(nóng)村資源、市場需求緊密結(jié)合起來，選擇優(yōu)勢突出的項目，成功率才高。
中共宿遷市委常委、組織部長白云萍
[page]大學生村官嵇芳：強村富民才能走得更遠[/page]
2月15日，是江蘇漣水縣雨露塑料制品有限公司發(fā)工資的日子，也是老板嵇芳最開心的日子。這個80后女大學生村官，雖然在農(nóng)村才待了兩年多時間，但已創(chuàng)辦了兩個企業(yè)。
第一個企業(yè)叫作雨露醫(yī)療器械廠。所謂的醫(yī)療器械，其實就是針灸用的針。這個項目的確定很偶然。
2008年7月，從徐州師范學院畢業(yè)的嵇芳成為一名大學生村官，到家鄉(xiāng)漣水縣一個普通而貧窮的農(nóng)村去。參加了崗前培訓后，她被分配到陳師鎮(zhèn)沙河村。沙河村沒有工業(yè)，村里的男人大多外出打工掙錢，而很多婦女則留在家鄉(xiāng)�？吹搅羰貗D女無所事事，嵇芳就想著能為她們辦個工廠，讓她們既有事做，又能增加收入。
嵇芳想的是，這個工廠投資不大，技術含量不高，但需要大量勞動力。她外出考察，先到上海，后去蘇南。在丹陽市，她偶然遇到了一家生產(chǎn)針灸專用針的企業(yè)。加工針灸專用針技術含量不高，投資不大，但需要大量勞動力，很符合嵇芳的設想。她大膽地提出要給這家工廠做加工。廠長聽了嵇芳的打算后，同意派人先去沙河村考察。
一回到村里，嵇芳就著手建廠的準備工作。村支部和村委會全力支持，確定把路邊的一塊空地作廠址。“起步階段，最難是資金。”嵇芳很要面子，怕辦不成功不好交代，便向父母借了10萬元作為啟動資金，開始修建廠房。在村里的支持下，僅僅18天，兩間平房落成了。
同時，招工工作也在進行。“我以為我的項目留守婦女們肯定歡迎。”沒想到，苦苦等了三天，沒有一人前來應聘。一片好心換來無情的拒絕。堅強的嵇芳怎么也想不通，眼淚淌了下來。
村支部書記王士宇一邊安慰嵇芳，一邊帶著她到村民家里去了解情況。原來，村民們不相信這個秀氣的大學生能把工廠辦起來。更重要的是，嵇芳訂的工作制度太規(guī)范了，不符合農(nóng)村留守婦女忙家務、照顧孩子的特殊情況。嵇芳及時調(diào)整，將計時制改為計件制，將固定工作制改為彈性工作制。這么一改，留守婦女爭先報名，24名工人一天就招滿了。
9月10日，沙河村雨露醫(yī)療器械廠正式開工，24名留守婦女在鞭炮聲中，高高興興地走進了車間，開始了新生活。對于嵇芳來說，她從到沙河村當大學生村官至此，也僅僅只有50天，仿佛在眨眼之間，工廠就蓋了起來，工人就上班了。
現(xiàn)在，嵇芳的雨露醫(yī)療器械廠已經(jīng)轉(zhuǎn)產(chǎn)了，她新創(chuàng)辦了雨露塑料制品有限公司，規(guī)模更大了，職工更多了，收入更高了。嵇芳說：“只有在創(chuàng)業(yè)中強村富民，企業(yè)才能走得更遠�？吹酱迕駛冾I到工資，是我最高興的事。”
點評：大學生村官無論選擇什么創(chuàng)業(yè)項目，采用什么創(chuàng)業(yè)方式，目的都是為了強村富民。選擇項目時要綜合考慮當時、當?shù)貙嶋H和本人的能力、特長，認真考察市場、論證項目，宜農(nóng)則農(nóng)，宜工則工，宜商則商。
