真心付出奉獻(xiàn)農(nóng)村干事創(chuàng)業(yè)顯活力
創(chuàng)業(yè)路上摸索前行
從2010年讀研期間，張民就在創(chuàng)業(yè)的道路上不斷摸索，先后創(chuàng)辦了咿呀團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，成為中國(guó)第一批團(tuán)購(gòu)站長(zhǎng)，曾實(shí)現(xiàn)單日單數(shù)破萬(wàn)的記錄，之后又陸續(xù)創(chuàng)辦了酒魅團(tuán)和中國(guó)生態(tài)食品網(wǎng)，該項(xiàng)目曾榮獲北京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽銀獎(jiǎng)。從12年開(kāi)始全力打造橄欖派淘寶店，首年為農(nóng)民創(chuàng)收50萬(wàn)。在不斷摸索創(chuàng)業(yè)模式期間，結(jié)合北京農(nóng)學(xué)院資源，不斷研究北京農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式，并把自己的研究成果整理出來(lái)，出了一本《北京農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式研究》由中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社出版。
2013年，為了把自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)帶到農(nóng)村來(lái)，選擇了大學(xué)生村官這個(gè)光榮的職業(yè)，在大學(xué)生村官期間，不斷摸索現(xiàn)代化農(nóng)村的電商模式，帶動(dòng)小湯山鎮(zhèn)的大學(xué)生村官創(chuàng)辦了湯北人家黨建信息化平臺(tái)和大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，之后貸款10萬(wàn)成立企業(yè)，開(kāi)始摸索和研究農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌模式，致力于打造一個(gè)具有較大影響力的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，注冊(cè)了韻心燕和善葆養(yǎng)兩個(gè)商標(biāo)，致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)品牌的打造，摸索出一條可以大大提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的現(xiàn)代化營(yíng)銷模式。在不到半年的時(shí)間，已經(jīng)利用眾籌模式、020定制、微商模式為一些農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)了銷路，并在未來(lái)可以復(fù)制到更廣泛的農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)實(shí)在在的為農(nóng)民摸索出一條致富之路。
扎根基層獻(xiàn)青春創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)拋熱血
農(nóng)民創(chuàng)收更開(kāi)心
2013年，張民懷著對(duì)農(nóng)村基層事業(yè)的滿腔熱忱，順利通過(guò)大學(xué)生村官考試選拔，光榮地成為了一名大學(xué)生村官。他扎根農(nóng)村，走訪農(nóng)戶，為群眾排憂解難，無(wú)怨無(wú)悔，他以高度的責(zé)任感、純潔的黨性和敏銳的眼光，組建小湯山鎮(zhèn)大學(xué)生村官“湯北陽(yáng)光黨員志愿服務(wù)隊(duì)”，利用自己的專業(yè)知識(shí)，摸索出一條信息化條件下的新農(nóng)村創(chuàng)富和大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)實(shí)踐之路，受到老百姓的深深信賴和廣泛褒獎(jiǎng)。
從擔(dān)任大學(xué)生村官那天起，張民每天都在農(nóng)村和大學(xué)生村官之間轉(zhuǎn)悠，手里總離不開(kāi)3個(gè)本（農(nóng)戶情況調(diào)研本、大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)實(shí)踐記錄本、工作日志）和1支筆，見(jiàn)疑就問(wèn)，走哪兒記哪，尤其是農(nóng)民在創(chuàng)富路上的難點(diǎn)、大學(xué)生村官才能施展方面的困惑方面，他用一顆熾熱真誠(chéng)的心，與群眾結(jié)下深厚的魚水之情，架起一座與群眾溝通的連心橋，也正是這種血濃于水的感情，讓他暗自下決心，一定要利用自己的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)知識(shí)，開(kāi)發(fā)出一個(gè)為民服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，借助這個(gè)把大學(xué)生村官黨員志愿者組織起來(lái)，為老百姓實(shí)實(shí)在在的解決難題。
張民出身農(nóng)民家庭，深知農(nóng)民的不易，尤其是看到很多鄉(xiāng)村旅游村效益不好，農(nóng)產(chǎn)品滯銷的場(chǎng)景，更是心急如焚，在和農(nóng)民溝通交流的時(shí)候，張民發(fā)現(xiàn)老百姓自己的產(chǎn)業(yè)普遍存在獲取客戶成本高、缺乏低成本的宣傳渠道以及嚴(yán)重缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，具體體現(xiàn)在過(guò)度依賴線下宣傳、營(yíng)銷不夠精準(zhǔn)、缺乏與客戶溝通的平臺(tái)、沒(méi)有轉(zhuǎn)介紹媒介，網(wǎng)上宣傳資源非常零散以及沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷意識(shí)等。面對(duì)這種情況，張民毅然把自己的工資全部拿了出來(lái)，投資3萬(wàn)多元，不知道有多少各不眠之夜，熬紅了眼，費(fèi)盡了心血，硬是開(kāi)發(fā)出了小湯山鎮(zhèn)生活服務(wù)平臺(tái)湯北人家。
用張民的話說(shuō)，就是讓每個(gè)農(nóng)戶都有屬于自己的獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是專屬他們的，他們可以通過(guò)宣傳這個(gè)平臺(tái)就可以讓客戶通過(guò)圖片、全景、聯(lián)系方式、地圖查詢、在線預(yù)約等功能直接和他們接觸，在搭建這個(gè)平臺(tái)的過(guò)程中，張民帶領(lǐng)黨員志愿者們，深入農(nóng)戶，采集素材，把一個(gè)好用、簡(jiǎn)單、大方、實(shí)用的宣傳平臺(tái)呈現(xiàn)給老百姓，同時(shí)，還要手把手培訓(xùn)老百姓，協(xié)助他們推廣營(yíng)銷。
湯北人家正式上線運(yùn)營(yíng)以來(lái)，先后榮獲“郵青時(shí)貸”北京創(chuàng)富大賽優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng)，并光榮地入選昌平區(qū)基層黨建幫扶項(xiàng)目。這些成果的取得，都是張民帶領(lǐng)“湯北陽(yáng)光黨員志愿服務(wù)隊(duì)”共同運(yùn)營(yíng)維護(hù)的成果，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，張民和黨員志愿者們還每周給其他大學(xué)生村官們做一些培訓(xùn)，包括新聞編輯、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、SEO、電子商務(wù)等方面，在志愿服務(wù)過(guò)程中，成功組織多次農(nóng)村社區(qū)便民推廣活動(dòng)和志愿服務(wù)活動(dòng)，很多人也通過(guò)服務(wù)平臺(tái)找到了農(nóng)戶，老百姓也因此得到了實(shí)惠，增加了收入。網(wǎng)站正式上線運(yùn)營(yíng)3個(gè)多月以來(lái)累計(jì)訪問(wèn)量10萬(wàn)PV注冊(cè)會(huì)員500多個(gè)，原創(chuàng)新聞達(dá)上百條、論壇發(fā)帖量突破3000貼，便民信息上百個(gè)、為農(nóng)民銷售農(nóng)副產(chǎn)品上萬(wàn)元，為商戶直接或者間接帶去客源上百人，同時(shí)吸引了30多個(gè)大學(xué)生村官參與進(jìn)來(lái)。
在湯北人家基礎(chǔ)上，張民牽頭創(chuàng)建了農(nóng)特產(chǎn)品移動(dòng)平臺(tái)瓜熟蒂落，瓜熟蒂落是聯(lián)合全國(guó)18萬(wàn)大學(xué)生村官資源和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，整合農(nóng)特產(chǎn)品和鄉(xiāng)村資源打造的農(nóng)特產(chǎn)品商城和全國(guó)農(nóng)特旅游平臺(tái)，打通線上線下O2O的社交電商渠道生態(tài)。以創(chuàng)業(yè)和品牌孵化形式構(gòu)建線上渠道創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和微營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，同時(shí)布局全國(guó)線下渠道資源，以品牌和創(chuàng)業(yè)孵化的形式覆蓋到每一個(gè)城市，以此構(gòu)建“全民合伙人”的模式，提高大學(xué)生村官、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)熱情，大大提高農(nóng)村的人文價(jià)值和鄉(xiāng)村旅游價(jià)值，最終帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售和農(nóng)民致富。
開(kāi)始做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，張民拿了一款比較有把握的水果進(jìn)行眾籌模式和微營(yíng)銷模式的摸索，結(jié)果通過(guò)借助于微信、微博、QQ空間等微營(yíng)銷工具，在1個(gè)月內(nèi)做了10萬(wàn)的銷售額，積累粉絲上萬(wàn)，產(chǎn)品不但銷往全國(guó)各地，而且大大提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加值，營(yíng)造了良好的口碑。尤為重要的事，借助這次實(shí)踐，成功地摸索出了一整套微營(yíng)銷系統(tǒng)化的實(shí)戰(zhàn)理論和技巧，包括13個(gè)微營(yíng)銷理論（理論值得學(xué)習(xí)嗎？+2角色+一個(gè)理念+5件事情+3種發(fā)展模式+1個(gè)本質(zhì)和價(jià)值+1個(gè)粉絲理論+工具+前端產(chǎn)品問(wèn)題+終端粉絲模式+目標(biāo)成交核心+總結(jié):產(chǎn)品對(duì)應(yīng)模式）以及微營(yíng)銷如何定位、如何選品、如何吸粉、如何策劃內(nèi)容文案、如何產(chǎn)生銷售一整套的理論和實(shí)戰(zhàn)體系。
自從搭建這個(gè)平臺(tái)以來(lái)，瓜熟蒂落得到了農(nóng)業(yè)部周杰周處長(zhǎng)、北京農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心陳處、北京農(nóng)學(xué)院研究生處處長(zhǎng)何忠偉何處長(zhǎng)的高度贊賞。并在中組部、農(nóng)業(yè)部組織的全國(guó)大學(xué)生村官培訓(xùn)會(huì)議上進(jìn)行了分享，作為北京大學(xué)生村官代表去國(guó)家行政學(xué)院進(jìn)行了培訓(xùn)課程錄制，受邀去懷柔區(qū)寶山鎮(zhèn)給鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)以及他們正在創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生村官進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享等。同時(shí)張民利用一原一品的平臺(tái)還快速解決了小湯山鎮(zhèn)西官莊村春紅綠爾水果種植中心第一茬火龍果的銷售，在一周的時(shí)間就突破了5000元的銷售額，并協(xié)助大興區(qū)禮賢鎮(zhèn)解決了一部分水果梨的銷售問(wèn)題，同時(shí)還全國(guó)上千名村官簽訂了合作意向書，不斷的為農(nóng)村農(nóng)民解決產(chǎn)品難題。
面對(duì)成果，有著8年黨齡的張民說(shuō)：“當(dāng)一個(gè)讓老百姓滿意的大學(xué)生村官是我一直以來(lái)的追求。只要群眾需要，我就一直在農(nóng)村基層干下去。”
廣東大學(xué)生村官?gòu)堄兰?/a>
