暖民心
做村民的“貼心小棉襖”
初到村時，鄉(xiāng)親們見來了一位女大學生村官，都感到新奇，同時也充滿了質(zhì)疑：一個剛出校門的小姑娘，能為村里辦點啥事啊？于是她就住到村里學習，一個星期下來誰家?guī)卓谌�、有哪些�?jīng)濟來源她都了然于心。
每到節(jié)假日，張璇都要到低保戶、困難戶家看看，給他們解決一點小問題。每星期都會買一些生活用品、食品看望高齡老人，幫助他們做點家務(wù)事。為了讓群眾遇到困難能第一時間告訴她，便制作了便民服務(wù)連心卡，發(fā)給全村人。此后，張璇的電話成了群眾的民生熱線。當她看到村委會和學校破舊，一到雨天就漏雨，村里自來水也形同虛設(shè)，看到這種情況，她積極想辦法尋求幫助，最終在省司法廳的幫助下維修了村委會、學校和自來水。由于村里道路狹窄泥濘，她就想辦法爭取各方面支持硬化了村社道路。
隨著各項工作的逐步開展，張璇逐漸認識到，雖然村民的事情大多是柴米油鹽、衣食住行等一些紛雜瑣事，但群眾利益無小事。要讓村民信任自己，必須從一件件小事情做起，讓村民打心底里覺得溫暖。
為民慮
閉塞的小山村致富路在何方？
她所在的長溝村、草灘村不僅偏遠，而且信息閉塞落后，這里的村民不像城市里人一樣集中居住，有的在這個山頭，還有的在那個山頭，是典型的特困山區(qū)之一。通過走訪群眾發(fā)現(xiàn)村里的農(nóng)戶并不富裕，家家戶戶的核桃、土蜂蜜、土雞蛋都在家里擱著，有的甚至都發(fā)霉了，為什么不賣掉？一連串的問題困擾著她。村主任說：“村里雖然土特產(chǎn)眾多，但要是拿到縣城去賣，光路費就得花費幾十元，拿到鎮(zhèn)上的集市上去賣，家家戶戶都有，更談不上能賣個好價錢。”
她心想“這么好的寶貝，如果把它都賣了，不就能幫助群眾增收了嗎？但是賣給誰？如何賣呢？”這時，縣里開始鼓勵大學生村官做農(nóng)村電商，使她突然茅塞頓開，決定用網(wǎng)絡(luò)幫助村民解決農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢，群眾增產(chǎn)不增收的“難題”。
培訓后，注冊了“雞峰山珍品”淘寶店，上架了村里的原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。初期，沒有啟動資金，她就懇請向父母借10萬元，用于置辦產(chǎn)品包裝、商標等。隨之挨家挨戶的走訪，一個村又一個村的摸底，哪個村子誰家養(yǎng)了多少只土雞，誰家養(yǎng)土蜂等都密密麻麻的記錄在隨身帶著的一個小本兒上。老百姓對電商很陌生，她就一點點耐心講給他們聽，做給他們看。為幫助鄉(xiāng)親們賣土特產(chǎn)，張璇風里來，雨里去，不到一年穿壞了五六雙運動鞋。有幾次，好不容易收了一籃土雞蛋，可由于剛下過雨，路上滑，她不慎摔倒，雞蛋全破了，蛋液流了一地。張璇沒有放棄，爬起來，提著空籃子又挨家挨戶收購。
隨著網(wǎng)店經(jīng)營時間的推移，她發(fā)現(xiàn)本地區(qū)網(wǎng)店同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，要想做的更好必須做出有自己特色的產(chǎn)品，通過一段時間的市場分析，著眼于長溝村得天獨厚的自然生態(tài)優(yōu)勢，結(jié)合扶貧開發(fā)和產(chǎn)業(yè)培育相結(jié)合的思路，在鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持下，開始鼓勵動員村里貧困戶22戶周邊村11戶發(fā)展放養(yǎng)土雞試點近1萬只。幾個月過去，土雞到了出售的時間，憑借綠色健康品質(zhì)，她借助微博、微信宣傳長溝村生態(tài)土雞，通過網(wǎng)店銷售土雞、親自跑各單位、高速公路、農(nóng)家樂、餐廳等推銷土雞，她手里一直拿著長溝村全景照片及農(nóng)戶土雞放養(yǎng)資料給客戶看，邀請客戶到村里參觀，她通過不懈努力，不到半月時間，長溝村生態(tài)放養(yǎng)土雞高出市場價格20%-40%的價格基本被訂購?fù)炅�，她說：“幫助群眾做事是一件很有意義的事情”。為了不讓群眾跑路，本縣城客戶她都是親自送貨上門；由于土雞屬于生鮮產(chǎn)品，屠宰洗凈后，真空包裝，再附上冰袋，順豐最多48小時可安全運送到客戶手中。
現(xiàn)如今，在她的帶動下，以村級網(wǎng)店為平臺，以特色產(chǎn)業(yè)基地為支撐，以市場需求為導(dǎo)向，廣泛聯(lián)系特色農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)戶，不斷帶領(lǐng)村民擴大特色產(chǎn)業(yè)規(guī)模，生態(tài)土雞放養(yǎng)近3萬只、土蜂養(yǎng)殖7410箱、激發(fā)婦女老人制作特色手工藝品4大品類，核桃11萬畝及中藥材種植1千多畝等產(chǎn)業(yè)逐步走向了規(guī)�；a(chǎn)業(yè)化、標準化，形成了“合作社+農(nóng)戶+網(wǎng)店+市場”的發(fā)展模式。一根網(wǎng)線、一臺電腦、不出村子，就把村里的農(nóng)產(chǎn)品賣到了全國各地，走出了一條符合實際、特色鮮明、成效明顯的“彎道超車”之路，電子商務(wù)已然成為山區(qū)助力精準扶貧、精準脫貧的新利器。
謀民利
用電子商務(wù)打開小山村的“致富之門”
近三年的發(fā)展，張璇帶領(lǐng)村民通過電商實現(xiàn)了“致富夢，尤其是在帶動貧困戶增收方面作用更加突顯，依托電子商務(wù)倒逼了農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，極大的調(diào)動了群眾發(fā)展的積極性，增強了農(nóng)村發(fā)展的內(nèi)生動力。一是為老百姓代銷農(nóng)產(chǎn)品，在她的幫助下，帶動貧困戶、返鄉(xiāng)青年、未就業(yè)大學生等開辦網(wǎng)店34家，微店48家，依托28個合作社以及3處自建縣城供貨服務(wù)點，帶動貧困戶就業(yè)，解決就業(yè)崗位14人，創(chuàng)業(yè)團隊49人，通過“一店帶一村帶多戶”的網(wǎng)店帶貧機制，與貧困戶簽訂帶貧協(xié)議，幫助1271戶貧困戶以及三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)非貧困戶銷售農(nóng)特產(chǎn)品，確保了貧困戶增產(chǎn)增收。帶動貧困戶441人實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)致富,大學生13人創(chuàng)業(yè)。通過微博、微信等新媒體宣傳營銷，網(wǎng)店、微店、分銷、拍拍、認購等途徑幫助農(nóng)戶銷售20多種農(nóng)特產(chǎn)品471.66萬多元。二是代購生產(chǎn)生活用品、代繳話費及信息咨詢等便捷服務(wù)，達到了既便民又省錢的目的，就連村民看病也方便多了。三是依托自然優(yōu)勢，帶領(lǐng)群眾發(fā)展山區(qū)放養(yǎng)土雞、養(yǎng)殖土蜂，在張璇帶領(lǐng)下按季度循環(huán)養(yǎng)殖，成立專業(yè)合作社4家，依靠“認領(lǐng)養(yǎng)模式”出售，產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，群眾的收入也有了實實在在的保障。四是她把自己的大學生村官創(chuàng)業(yè)基金5萬元用于幫助11戶貧困戶發(fā)展生態(tài)土雞養(yǎng)殖；她還各方爭取項目，得到市縣農(nóng)牧局對專業(yè)合作社的養(yǎng)殖扶持資金30萬元，帶動貧困戶發(fā)展養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，爭取扶貧辦道路硬化項目，為電商發(fā)展奠定基礎(chǔ)。五是發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，幫助村民開辦農(nóng)家樂5家，實行網(wǎng)上訂餐制，客人來了就會吃飯，就會住宿，就會購買群眾家中的農(nóng)特產(chǎn)品，戶主收入翻了幾番。六是她發(fā)起了“生態(tài)黑豬認購活動”，幫助貧困戶16戶先拿訂金再養(yǎng)黑豬。七是認購成縣“百年老樹核桃”，每棵樹都有編號，核桃成熟后再核桃包裝好郵寄給顧客，截至目前被北京、上海、廣州等顧客認領(lǐng)70年以上老核桃樹96顆。八是在去年底，她打算建立農(nóng)產(chǎn)品加工、吃住游玩一條線的生態(tài)莊園，她的方案終于贏得了投資企業(yè)的認可，并投資建設(shè)，前期100萬基礎(chǔ)基地擴建已經(jīng)完工。從土雞蛋一個5毛錢到1.8元，土蜂蜜15元一斤到60元，土雞一斤10元到20元的突變增收，讓村民實實在在感受到了“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的好處，兩個村2015年也率先實現(xiàn)了脫貧目標。
通過開展電商扶貧，張璇的的村官公益活動越做越好，來自全國各地的朋友及企業(yè)給她捐贈衣服、書包、學習用品不計其數(shù)，還有的給特困學生14人常年捐助幫扶。張璇常說：“這里的村民需要我們，這就是我堅守下去的理由。我會繼續(xù)做好村民的貼心人和引路人，繼續(xù)把農(nóng)村電商精準扶貧做實做好，讓老百姓生活的越來越好”。
