在任何買賣市場(chǎng)里，賣方希望賣價(jià)高，買方希望買低價(jià)，因此“議價(jià)”成為購(gòu)買過(guò)程必不可少的行節(jié)，只有雙方取得均衡點(diǎn)才能成交，液晶電視市場(chǎng)也不例外�，F(xiàn)在平板電視價(jià)格一跌再跌，跌得大家心中都沒(méi)底了。筆者就曾看到標(biāo)價(jià)1.5萬(wàn)元的液晶電視，講價(jià)后9900元就可買走。

一、購(gòu)買過(guò)程，誠(chéng)懇地說(shuō)“我要”

唐三藏不止一次在悟空耳邊嘮叨：盡管你很有誠(chéng)意地望著我，你還是應(yīng)該跟我說(shuō)你想要的。你不說(shuō)我怎么知道你想要?不可能你說(shuō)要我偏不給你，也不可能你說(shuō)不要我卻偏要給你。在見面議價(jià)時(shí)，千萬(wàn)不能說(shuō)：“只是問(wèn)問(wèn)，做個(gè)比較”。如果這樣的話，那你最終也得不到一個(gè)真實(shí)的價(jià)格。

二、挑好談價(jià)時(shí)間

買最好不要挑星期六、日這些繁忙時(shí)間以及節(jié)假日，原因有三：第一，星期六日或節(jié)假日現(xiàn)場(chǎng)人多熱鬧，你很容易會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)人多、買氣旺而不好意思狠狠殺價(jià)。第二，那些售貨員很多都沒(méi)有空招呼你。第三，節(jié)假日，如五一、十一黃金周液晶電視一般有促銷特價(jià)活動(dòng)，賣場(chǎng)一般不給議價(jià)，實(shí)際這些產(chǎn)品促銷的價(jià)格比平時(shí)購(gòu)買到的價(jià)格還要高。

三、試探底價(jià)

試探底價(jià)，液晶電視利潤(rùn)較高，因此一開始至少在標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上先減掉10%-15%之后再講價(jià)，特別是對(duì)于整數(shù)加一個(gè)零頭兒的格局，首先就要砍去零頭。在試探價(jià)格過(guò)程，如果促銷人員做不了主，那你就要讓他請(qǐng)示經(jīng)理或店長(zhǎng)。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)理或店長(zhǎng)給的優(yōu)惠更多。在這個(gè)過(guò)程中，需要注意的是堅(jiān)持不要贈(zèng)品之類優(yōu)惠，讓店長(zhǎng)給你價(jià)格上優(yōu)惠。在這一間講好價(jià)格之后，你要做的事不是掏錢買，而是跑去隔壁另一賣場(chǎng)(蘇寧附近一定有國(guó)美)再試探底價(jià)，直到價(jià)格砍到最低。特別在國(guó)美、蘇寧一定要狠狠地還價(jià)。因?yàn)閮蛇叺臓I(yíng)業(yè)員為了留住客人，主動(dòng)降價(jià)。

四、死守底價(jià)

當(dāng)商家說(shuō)出“再加××元就賣給你時(shí)”千萬(wàn)不要?jiǎng)訐u，這說(shuō)明商家已經(jīng)可以接受你的價(jià)了，只是試圖讓你多花點(diǎn)錢罷了。你只管轉(zhuǎn)身就走，或是用堅(jiān)決的語(yǔ)氣告訴他你不會(huì)再加了，那多半會(huì)以你原先的價(jià)格成交。

五、大膽陳述缺點(diǎn)

甘瓜苦蒂，天下物無(wú)全美，購(gòu)買液晶電視需要考慮的因素不外乎品牌、面板、分辨率、可視角度、響應(yīng)時(shí)間、接口、售后服務(wù)等等。若要購(gòu)買的液晶電視缺點(diǎn)過(guò)多，當(dāng)然要立即打退堂鼓。若是價(jià)格合適，缺點(diǎn)又在可容忍范圍內(nèi)，此時(shí)就可以將種種缺點(diǎn)將成為談判時(shí)的有利后盾。當(dāng)然，做到這點(diǎn)的前提的你對(duì)液晶電視有一定的了解。

六、以退為進(jìn)

很多人在去賣場(chǎng)之前心目中已經(jīng)有了固定的型號(hào)，即使這樣在講價(jià)過(guò)程也切勿見獵心喜，縱然談判的結(jié)果已在容忍范圍之內(nèi)，也不能喜形于色，在緊要關(guān)頭，相信賣方也急于成交，買方或可因態(tài)勢(shì)強(qiáng)弱之外，而再爭(zhēng)取額外優(yōu)待利益。

七、價(jià)格談妥，磨贈(zèng)品

談價(jià)格過(guò)程中一定要堅(jiān)持到賣方絕不退讓的情況，這時(shí)你就要采取迂回戰(zhàn)術(shù)，不正面要求價(jià)格讓步，而是要求贈(zèng)送電視支架、音箱等附加設(shè)備，間接爭(zhēng)取優(yōu)惠。筆者就見過(guò)一位高手“磨贈(zèng)品”過(guò)程：說(shuō)人家送耳機(jī)的……剛才你說(shuō)這臺(tái)液晶電視能連接電腦，那線呢?沒(méi)線怎連接?……對(duì)了，液晶電視機(jī)除了放桌上外還可以掛在墻上吧，你們不送支架嗎?不要騙我，我聽說(shuō)可以送的……蘇寧那邊可以多送拆機(jī)一次服務(wù)，你們沒(méi)有嗎?……筆者所見這位仁兄最后拿走了耳機(jī)、電腦線、支架，還有一張免費(fèi)服務(wù)卡。

編輯點(diǎn)評(píng)：常言道：會(huì)賺不如會(huì)省，會(huì)省不如會(huì)花。此話一點(diǎn)不假，花錢這一看似簡(jiǎn)單的行為實(shí)則大有學(xué)問(wèn)，液晶購(gòu)買過(guò)程議價(jià)需要注意的問(wèn)題很多，這都需要消費(fèi)者慢慢在實(shí)踐吸引經(jīng)驗(yàn)。