面試官問(wèn)你，你對(duì)競(jìng)價(jià)有什么心得和體會(huì)？給你個(gè)賬戶(hù)你應(yīng)該怎么去投放？你怎么進(jìn)行賬戶(hù)建設(shè)維護(hù)以及效果提升的思路？作為一個(gè)競(jìng)價(jià)員你和普通競(jìng)價(jià)員的優(yōu)勢(shì)在哪里，怎么去做？你每天都做什么工作？你對(duì)自己的職業(yè)有什么規(guī)劃？
1.你對(duì)競(jìng)價(jià)有什么心得和體會(huì)？
拿醫(yī)療保健行業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)價(jià)是整個(gè)項(xiàng)目組比較核心的崗位，而且跟其他崗位比如：優(yōu)化、編輯、策劃、美工、程序都會(huì)有比較緊密的聯(lián)系，同時(shí)競(jìng)價(jià)也要理解主管對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目的操作方向，從而方便整個(gè)競(jìng)價(jià)投放策略的制定，因?yàn)樗赡芸紤]的是布局，眼光比你看得遠(yuǎn)。
比如， 我們要跟客服打好溝通好，才能統(tǒng)計(jì)到相對(duì)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。還要跟SEO人員相互配合，找到最近搜索比較大的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加推廣。還要跟美工溝通好，因?yàn)榫W(wǎng)盟推廣的時(shí)候還需要他哦。
總的來(lái)說(shuō)，要做好競(jìng)價(jià)必須跟其他崗位有良好的配合，并且對(duì)其他崗位有一定了解和理解，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是簡(jiǎn)單操作競(jìng)價(jià)賬戶(hù)就能搞定的。
2.給你個(gè)賬戶(hù)你應(yīng)該怎么去投放？
這個(gè)要分情況，看是老賬戶(hù)還是新賬戶(hù)。如果是老賬戶(hù)，首先會(huì)分析賬戶(hù)之前的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)賬戶(hù)的優(yōu)勢(shì)及問(wèn)題。如果是新賬戶(hù)，則可能要一定的時(shí)間來(lái)積累數(shù)據(jù)。前期可以建議推廣試用一段時(shí)間進(jìn)行測(cè)試。
具體的投放這塊需要以數(shù)據(jù)分析的結(jié)果來(lái)定，同時(shí)還得分析推過(guò)地域的競(jìng)爭(zhēng)度及行業(yè)的不同性質(zhì)等等。
3.你怎么進(jìn)行賬戶(hù)建設(shè)維護(hù)以及效果提升的思路？
賬戶(hù)建設(shè)這塊，現(xiàn)在醫(yī)療保健行業(yè)的賬戶(hù)基本都比較成熟，如果時(shí)間趕的話(huà)可以直接套賬戶(hù)，在賬戶(hù)結(jié)構(gòu)上做些適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)保證創(chuàng)意的原創(chuàng)度及跟著陸頁(yè)和推廣重點(diǎn)的匹配度。
效果提升上，開(kāi)始主要抓核心關(guān)鍵詞排位、匹配度及著陸頁(yè)轉(zhuǎn)化效果，因?yàn)檫@兩塊調(diào)整的效果比較快而且非常核心。也可以進(jìn)行拓詞，提高展現(xiàn)點(diǎn)擊量，最終提高轉(zhuǎn)化率。
4.作為一個(gè)競(jìng)價(jià)員你和普通競(jìng)價(jià)員的優(yōu)勢(shì)在哪里，怎么去做？
談不上優(yōu)勢(shì)，只能說(shuō)自己對(duì)于數(shù)據(jù)比價(jià)敏感，對(duì)于訪(fǎng)客需求有一定理解。具體做法上可能是盡力保證上詞方向上的精準(zhǔn)，同時(shí)優(yōu)化著陸頁(yè)。這也是現(xiàn)在很多醫(yī)療保健行業(yè)比較忽視的地方，同時(shí)我也做過(guò)一段時(shí)間的策劃，策劃對(duì)于數(shù)據(jù)不太敏感，沒(méi)有嚴(yán)格考核專(zhuān)題和文章的轉(zhuǎn)化情況。而我這塊剛好能把競(jìng)價(jià)和策劃兩塊打通。
5.你每天都做什么工作？
基本上主管考慮的事情，也都會(huì)跟著來(lái)考慮，并想著怎么在競(jìng)價(jià)這塊做配合。還可以點(diǎn)擊我之前那篇“競(jìng)價(jià)員每日工作流程”可以根據(jù)流程進(jìn)行操作。
6.你對(duì)自己的職業(yè)有什么規(guī)劃？
現(xiàn)階段可能是把競(jìng)價(jià)這塊做透，然后對(duì)競(jìng)價(jià)之外的崗位進(jìn)行多了解，畢竟?fàn)I銷(xiāo)這塊是一個(gè)整體，哪個(gè)環(huán)節(jié)都不能漏。如果以后有機(jī)會(huì)，能自己帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做項(xiàng)目，可能是一個(gè)方向。因?yàn)楦?jìng)價(jià)主要是用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，做項(xiàng)目的話(huà)主要也是看這些，所以希望自己能做到一專(zhuān)多能，同時(shí)給項(xiàng)目帶來(lái)更多的業(yè)績(jī)提升。
