二胎政策全面開放了，已婚、未婚的你們，有沒有生二胎的計(jì)劃？已創(chuàng)業(yè)、未創(chuàng)業(yè)的你們，有沒有涉足兒童領(lǐng)域的計(jì)劃？在這個(gè)“孩子為王”的時(shí)代，孩子的需求就是一大塊永久的掘金之地。
自2015年12月27日，全國人大常委會(huì)表決通過了《人口與計(jì)劃生育法修正案》，全面二孩已于2016年1月1日起在我國正式實(shí)施。受此政策刺激，有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)：未來四年，我國將多誕生2500-5212萬新生兒，并開啟每年1600億元的消費(fèi)市場(chǎng)。
隨著生活水平的提高，國外先進(jìn)的理念對(duì)中國年輕父母的“洗腦”，家庭三代的購買力集中在嬰兒需求消費(fèi)上，嬰幼兒用品需求數(shù)量增長(zhǎng)驚人。而且在現(xiàn)代育兒家庭里基本存在“6+1”模式，即6個(gè)大人養(yǎng)1個(gè)小孩，越來越多的年輕父母甚至爺爺奶奶通過各種渠道讓孩子享受最好的生活品質(zhì)。
據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心首席數(shù)據(jù)分析師楊欽指出，在母嬰行業(yè)，除了大家熟悉的奶粉和尿片之外還有更廣闊的天地。據(jù)其提供的這份報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，在2015年，嬰童服裝、玩具也迅速地發(fā)展了起來，兒童樂園、兒童攝影更是火上加火。
縱觀2011-2015年，隨著國民生活的水平與觀念的變化，整體的趨勢(shì)在2015都屬于上升狀態(tài)，兒童攝影在2012年達(dá)到高峰3613后一直保持在1500左右，直到2015年再次上升到2185。兒童樂園在2011-2014年一直處于500次左右，到2015年最高上升至4611次。兒童用品與兒童玩具趨勢(shì)相同，保持在200左右，到2015年幾乎都增長(zhǎng)300左右。兒童衣服處于400左右狀態(tài)，到2015年翻倍增長(zhǎng)至800左右。
由此看出互聯(lián)網(wǎng)+母嬰的發(fā)展，移動(dòng)電商渠道的增加，為二、三、四線城市的購買力與消費(fèi)提供了大量的支持，媽媽們?cè)诩揖涂梢詽M心歡喜的逛逛品牌專賣店或是大賣廠，偷懶的媽媽干脆走路都省了，要么在網(wǎng)上下單，要么拿起廠商的目錄，打個(gè)電話就有人送貨到家。
調(diào)查顯示，80、90后人群開始成為孕育主力大軍，并且這部分人也正是國內(nèi)網(wǎng)民的主力人群。母嬰市場(chǎng)的潛力與需求是我們想象不到的機(jī)遇。
就數(shù)據(jù)看，2015后半年搜索最多的是兒童攝影與兒童樂園，兒童樂園的搜素頻次最高達(dá)5674；兒童攝影最高達(dá)2848；由此可以看出這兩塊細(xì)分的蛋糕，很受歡迎，也展示了消費(fèi)者的需求與網(wǎng)民創(chuàng)業(yè)意向。兒童衣服保持在800左右、兒童用品、兒童玩具加盟保持平穩(wěn)狀態(tài)。
以數(shù)據(jù)來看：兒童攝影、兒童衣服、兒童用品、兒童樂園加盟、兒童玩具加盟等數(shù)據(jù)整體同比都在上升。其中，兒童樂園加盟整體搜索指數(shù)最高為2597，整體同比上漲511%。
兒童細(xì)分領(lǐng)域整體搜索數(shù)據(jù)為：
“兒童玩具加盟”最近30天整體搜索指數(shù)281，同比增長(zhǎng)117%；
“兒童衣服”最近30天整體搜索指數(shù)872，同比增長(zhǎng)20%；
“兒童用品”最近30天整體搜索指數(shù)325，同比增長(zhǎng)19%；
“兒童攝影”最近30天整體搜索指數(shù)1675，同比上升39%。
而以數(shù)據(jù)為例，兒童加盟各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域依舊保持平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
全月起伏顯而易見，這應(yīng)該與全面二孩政策于2016年1月1日起正式實(shí)施有關(guān)。
了解了兒童細(xì)分領(lǐng)域加盟，投資意愿者們都具備哪些屬性？根據(jù)2016年初數(shù)據(jù)顯示，投資意愿者具備以下屬性：
從地域分布來看：
兒童細(xì)分領(lǐng)域投資意愿度最高的前十個(gè)省份分別為：北京、廣東、江蘇、浙江、山東、河南、上海、遼寧、河北、福建。
兒童細(xì)分領(lǐng)域投資意愿度最高的前十個(gè)城市分別為：北京、上海、杭州、鄭州、天津、深圳、南京、廣州、東莞、重慶。
從人群屬性分布來看：
兒童細(xì)分領(lǐng)域投資意愿者年齡分布：
19歲及以下占比5%左右；
20-29歲占比20%左右；
30-39歲占比60%左右；
40-49歲占比15左右%；
50歲及以上3%左右。
性別分布上看：
男性占比75%左右；女性占比24%左右。
給創(chuàng)業(yè)者的幾點(diǎn)建議：
兒童用品：
一、兒童用品產(chǎn)品線齊全：這是合作需要考慮的首要條件，比如消費(fèi)者想要新安怡，你只有日康，想要添香，你只有金時(shí)尚，巧婦難為無米之炊，假如供應(yīng)商產(chǎn)品線不齊全，你有再好的銷售能力都白搭！
二、促銷能力：兒童用品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，除價(jià)格以外，拉動(dòng)人氣的就是促銷，讓終端具備強(qiáng)勢(shì)的促銷能力，這也是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮的重要環(huán)節(jié)。
三、母嬰用品價(jià)格：中國做零售沒有不打價(jià)格戰(zhàn)的，終端打價(jià)格戰(zhàn)就需要供應(yīng)商支持，嬰兒用品品牌特別多，產(chǎn)品面廣，不可能讓供應(yīng)商做到所有的商品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)！但至少是能和市場(chǎng)價(jià)格持平！
四、培訓(xùn)能力：加盟就是希望有人教我們經(jīng)營(yíng)，加盟機(jī)構(gòu)只有開店經(jīng)驗(yàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必需有培訓(xùn)的能力，培訓(xùn)客戶快速成長(zhǎng)的能力，就好像一個(gè)開車水平很厲害的人，假如他不懂得傳授，水平再好能不能當(dāng)教練。
在選擇兒童用品店加盟品牌的時(shí)候，除了要考慮以相關(guān)因素之外，更應(yīng)該多多了解市場(chǎng)，看看加盟品牌在市場(chǎng)上的知名度和反響。
推薦項(xiàng)目：迪士尼
兒童衣服：
加盟品牌童裝的時(shí)候，其實(shí)我們有很多的方面都是要好好的去進(jìn)行考慮的，畢竟加盟一定要能夠好好的去經(jīng)營(yíng)，也要仔細(xì)的看看這個(gè)品牌到底是不是自己想要加盟的那個(gè)品牌，這些對(duì)于大家來說都是非常的重要的。那么關(guān)于加盟品牌童裝的時(shí)候的六大經(jīng)驗(yàn)，小編來和大家好好地說說。
一看、就是看公司實(shí)力。時(shí)下有許多偏門左道的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者拉虎皮做大旗，在一些外表形象上做了類似于品牌包裝上的工作，是否還在走上升階段，管理的狀態(tài)水平等。
二摸、就是摸實(shí)物。我們選擇經(jīng)營(yíng)，關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品是最實(shí)在地直接與消費(fèi)者接觸，消費(fèi)者不接受，才能做到真正的心中有數(shù)。
三聽、就是聽介紹精髓。品牌公司的經(jīng)營(yíng)一定是有一套非常完整的商業(yè)計(jì)劃，就更能讓一個(gè)品牌富有生命力。當(dāng)說者與聽者都有為文化而感動(dòng)時(shí)，這個(gè)品牌的生命已經(jīng)誕生了。
四問、就是找破綻。一個(gè)成熟的品牌運(yùn)作方案，而出現(xiàn)所問所答結(jié)果各異，則說明此品牌的運(yùn)作是有很大問題的。
五觀察、就是找專業(yè)和規(guī)范。品牌的建立一定是在專業(yè)的人士或機(jī)構(gòu)中完成的，因此，它就有鮮明的規(guī)范性，或一個(gè)電話接打的水平中就可以觀察出企業(yè)的品牌基礎(chǔ)實(shí)力。
六比較、就是比三家。從接觸的多家品牌公司來比較，專業(yè)或非專業(yè),適合和不適合等，就會(huì)讓加盟者能有一個(gè)準(zhǔn)確判斷。
推薦項(xiàng)目：安奈兒
兒童攝影：
從百度數(shù)據(jù)可以看出選擇兒童攝影項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的人也逐漸增多起來。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使文化服務(wù)成為最大賣點(diǎn)，很多兒童攝影機(jī)構(gòu)乘著這股東風(fēng)迅速的發(fā)展壯大起來，但是對(duì)于開店初期的投資者開說，還需認(rèn)清市場(chǎng)。
前些年，小孩子拍照片還都是單張，主要是百日照、生日照等。近幾年，成套拍照已成兒童攝影的一大內(nèi)容。而且，為給孩子留住精彩的成長(zhǎng)過程，家長(zhǎng)都選擇了相冊(cè)保存。
最難留住的就是時(shí)光，開兒童攝影店需要注意以下幾點(diǎn)：
1、兒童攝影店的經(jīng)營(yíng)者和攝影師都要有足夠的愛心和耐心
愛心和耐心是拍好兒童照片的基礎(chǔ)，兒童的情緒及行為具有被動(dòng)性，使他們的注意力難以持久，是難以把握的拍攝對(duì)象，我們很難想象對(duì)三歲前的兒童進(jìn)行“擺拍”。小孩的感覺是敏銳、直接的，一定要真心喜歡小孩，要想拍出好的兒童攝影作品，必須用心與小孩交流。
2、兒童攝影有禁忌，這是需要了解和知道的
兒童攝影本身難度較大，而中國人的忌諱也很多。比如幼兒在睡覺時(shí)不能拍照，有種說法是會(huì)造成幼兒因受驚嚇而做噩夢(mèng)，尤其是老年人會(huì)有這樣的觀點(diǎn)。但有一點(diǎn)是必須注意的，就是閃光燈的使用問題，強(qiáng)光會(huì)對(duì)眼疫系統(tǒng)的發(fā)育造成不良影響。所以在拍攝時(shí)，要盡量避免使用閃光燈，最好用自然光拍攝。
3、什么都可以隨時(shí)拍
兒童攝影究竟可以拍些啥？其實(shí)除了常規(guī)的頭像、半身像拍攝外，身體的各個(gè)部分都可以拍攝，像小手手、小腳丫子都是值得拍照留作紀(jì)念的。拍攝小孩要注意拍攝時(shí)機(jī)的掌握，因?yàn)槊篮玫那榫稗D(zhuǎn)瞬即逝讓小孩放松，盡情去玩，拍出來會(huì)更自然活潑。
推薦項(xiàng)目：三只小熊兒童攝影
兒童玩具：
玩具是小朋友的最愛，小朋友的童年時(shí)光大多是和玩具一起度過，所以玩具在小朋友的心中有著很重的分量。而如今，一個(gè)小孩伸手六個(gè)口袋張口的局面是很多家庭的基本情況。對(duì)于小朋友的需求家長(zhǎng)們都是盡力滿足的，所以玩具行業(yè)在市場(chǎng)上有很大的發(fā)展投資前景。我們開店就離不開進(jìn)貨，在經(jīng)營(yíng)玩具店進(jìn)貨的過程中我們要注意哪些問題呢？
作者：兼職企鵝
