很多大學(xué)生暑假選擇做兼職營銷策劃。傳統(tǒng)的方式是簡(jiǎn)單的打折、滿送和抽獎(jiǎng),不過這種方法千篇一律,消費(fèi)者看到千篇一律的活動(dòng)形式,可能更多地只會(huì)關(guān)注優(yōu)惠,關(guān)注贈(zèng)品,直接忽略了活動(dòng)的主題和目的。所以效果不好,是可以預(yù)見的。那新手怎么樣的活動(dòng)策劃才能吸引人,怎么在傳統(tǒng)的營銷策劃中做創(chuàng)意呢?作為新手,我應(yīng)該在以下具體的四個(gè)方面做有創(chuàng)意的營銷:
1、清晰產(chǎn)品的人群畫像
只有我們知道我們客戶的人群畫像后,我們才能有針對(duì)性地對(duì)客戶進(jìn)行活動(dòng)的營銷策劃,邁出創(chuàng)意營銷策劃的第一步。大概清楚客戶的畫像后,我們就要找出產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn),然后根據(jù)客戶關(guān)注點(diǎn),去策劃客戶關(guān)注的營銷方案了。
2、一個(gè)創(chuàng)意主題,可以大大增加客戶參加活動(dòng)的積極性
方法是:首先拿出一張白紙,把我們想要做活動(dòng)的活動(dòng)產(chǎn)品賣點(diǎn),節(jié)日特點(diǎn),人群關(guān)注點(diǎn)等在白紙上寫出來,嘗試去找一個(gè)共同點(diǎn),然后形成一條主線,這樣就可以得出初步的營銷主題了,稍微包裝一下,就可以啦!
3、將簡(jiǎn)單的促銷方式包裝
很low的營銷方式只要包裝得合適,一樣也可以讓客戶產(chǎn)品共鳴,拍手稱贊的!可以把產(chǎn)品、人群和促銷方式結(jié)合起來。除此之外,我們還可以根據(jù)客戶的消費(fèi)習(xí)慣來寫,客戶喜歡給自己貼怎樣的標(biāo)簽,喜歡什么樣的參與游戲?
4、規(guī)劃一條好的時(shí)間軸貫穿全年
如果只是簡(jiǎn)單地隨大流,將12個(gè)月的活動(dòng)單獨(dú)做出來的話,總會(huì)感覺到很突兀,有一種純粹為了做活動(dòng)策劃而做活動(dòng)策劃的感覺,這就是一個(gè)敗筆。那怎么可以避免呢?方法很簡(jiǎn)單,一言以蔽之,用故事或者主題的形式作為時(shí)間軸,把12個(gè)月的活動(dòng)串起來。這樣做的好處,就是可以讓全年的活動(dòng)策劃有連續(xù)性,可以逐步增加老客戶的認(rèn)同感。也可以把全年的活動(dòng)分成了四個(gè)季度——春夏秋冬,它們相對(duì)應(yīng)的是四個(gè)不同有層次的季度活動(dòng)。
作者:兼職企鵝
作者:大學(xué)生校園網(wǎng)來源:大學(xué)生校園網(wǎng)閱讀:
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