別 名：銷(xiāo)售部主任、銷(xiāo)售部總管、銷(xiāo)售部總監(jiān)
(1)工作活動(dòng)和工作程序。
通過(guò)對(duì)下級(jí)的管理和監(jiān)督，實(shí)施企業(yè)的銷(xiāo)售計(jì)劃，并進(jìn)行組織、指導(dǎo)和控制;指導(dǎo)銷(xiāo)售部的各種活動(dòng);就全面的銷(xiāo)售事務(wù)向上級(jí)管理部門(mén)做出報(bào)告;根據(jù)上級(jí)對(duì)銷(xiāo)售區(qū)域、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售定額、銷(xiāo)售目標(biāo)的批準(zhǔn)認(rèn)可，協(xié)調(diào)銷(xiāo)售分配功能;對(duì)推銷(xiāo)員銷(xiāo)售區(qū)域的分派;評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)務(wù)報(bào)告;批準(zhǔn)各種有助于銷(xiāo)售的計(jì)劃，如培訓(xùn)計(jì)劃、促銷(xiāo)計(jì)劃等。進(jìn)行市場(chǎng)分析，以確定顧客需求、潛在的消費(fèi)量、價(jià)格一覽表、折扣率，開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo);親自與大客戶保持聯(lián)系;可與其他管理部門(mén)合作，建議核批準(zhǔn)用于研究和開(kāi)發(fā)工作的預(yù)算支出和撥款;可與廣告公司就制作廣告事宜進(jìn)行談判，并在廣告發(fā)布之前對(duì)廣告素材予以認(rèn)可;可根據(jù)銷(xiāo)售需要在本部門(mén)內(nèi)成立相應(yīng)的銷(xiāo)售群體;可根據(jù)有關(guān)規(guī)定建議或?qū)嵤┍静块T(mén)員工的獎(jiǎng)懲;可以調(diào)用小汽車(chē)2輛、送貨車(chē)10輛、摩托車(chē)10輛。
(2)工作條件和自然環(huán)境。
75%以上時(shí)間在室內(nèi)工作，一般不受氣候影響，但可能受氣溫影響。溫度適中，無(wú)嚴(yán)重噪音，無(wú)個(gè)人生命危險(xiǎn)，無(wú)有毒氣體。有外出要求，一年中有10%～20%的工作日出差在外。工作地點(diǎn)：本市。
(3)社會(huì)環(huán)境。
有一名副手，銷(xiāo)售部工作人員有25～30人，直接上級(jí)是銷(xiāo)售副總經(jīng)理。需要經(jīng)常交往的部門(mén)是生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部�？梢詤⒓悠髽I(yè)家俱樂(lè)部、員工樂(lè)園等各項(xiàng)活動(dòng)。
(4)聘用條件。
每周工作40小時(shí)，固定假日放假;基本工資每月2000元，職務(wù)津貼每月500元，每年完成全年銷(xiāo)售指標(biāo)獎(jiǎng)金5000元，超額完成部分以0.1%提取獎(jiǎng)金;本崗位是企業(yè)中層崗位，可晉升為銷(xiāo)售副總經(jīng)理或分廠總經(jīng)理。每年4～10月份為忙季，其他時(shí)間為閑季;每3年有一次出國(guó)進(jìn)修機(jī)會(huì);每5年有一次為期一個(gè)月的公休假期，可報(bào)銷(xiāo)15 000元的旅游費(fèi)用;公司免費(fèi)提供市區(qū)兩室一廳(85平米以上)住宅一套。
