進(jìn)入公司后,不知不覺中一個(gè)月過去了,在這段時(shí)間里,我開始熟悉一個(gè)對(duì)行業(yè)產(chǎn)品一無所知的新人,完成了角色轉(zhuǎn)換,也開始慢慢融入其中。
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鞋子銷售分析工作心得體會(huì)范文

  
進(jìn)入公司后,不知不覺中一個(gè)月過去了,在這段時(shí)間里,我開始熟悉一個(gè)對(duì)行業(yè)產(chǎn)品一無所知的新人,完成了角色轉(zhuǎn)換,也開始慢慢融入其中。  
一個(gè)集體和一個(gè)家庭,慢慢開始適應(yīng)。  
在這個(gè)月的銷售過程中,對(duì)于新的采購指南行業(yè),首先要感謝團(tuán)隊(duì)成員的幫助與合作,讓我學(xué)到了很多,謝謝您的細(xì)心指導(dǎo),在這個(gè)月里,讓我充分享受工作的樂趣,也揭開了我生命中又一個(gè)新的篇章,這是我從未見過的東西。  
我在工作中有著深厚的感情,讓我意識(shí)到買方有著無與倫比的角色,進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),每個(gè)人都應(yīng)該熟悉這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品知識(shí),熟悉公司的運(yùn)作模式。"在銷售過程中,確實(shí)有很多東西要學(xué)習(xí),了解商品,選配鞋,也要了解客戶的需求,滿足客戶的需要等等。而同事之間更重要的是團(tuán)隊(duì)精神,信任他人,相信團(tuán)隊(duì)的力量,銷售不是一個(gè)人的事情,而是整個(gè)商店,整個(gè)公司。然后充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),不斷總結(jié)和改進(jìn),提高自己的綜合素質(zhì)。  
在這一個(gè)月的時(shí)間里有失敗,也有成功,欣慰的是自身產(chǎn)品知識(shí)和能力有了稍微的提高,但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用于銷售中去,也沒有達(dá)到自己理想中的目標(biāo)。一開始確實(shí)對(duì)店員沒有很大的感覺,特別是最初幾天,很多很多的不習(xí)慣,以為自己要很長的適應(yīng)過程,也擔(dān)心自己根本就無法勝任這份工作,中間有迷茫過,但要強(qiáng)的我,既然接受了這個(gè)工作,我就要把它做到最好。后來發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應(yīng)變能力、產(chǎn)品知識(shí)、服務(wù)態(tài)度,甚至其他知識(shí),這些都將影響我們的銷售。以下是我在工作中的小小心得,在以后的過程中,我將做好工作計(jì)劃,及時(shí)總結(jié)出工作中的不足,力求將導(dǎo)購職業(yè)做到更好。  
1,導(dǎo)購員除了將產(chǎn)品展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦,以引起顧客的購買興趣。  
2,推薦鞋子時(shí),導(dǎo)購員本身要有信心,才能讓顧客對(duì)產(chǎn)品有信心。只有自己喜歡,才能說服客戶喜歡。3,適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí),應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,推薦適合的鞋子。  
4,每類產(chǎn)品有不同的特征,如顏色、設(shè)計(jì)風(fēng)格、品質(zhì)、售后服務(wù)、促銷活動(dòng)等,向顧客推薦時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的不同特征。  
5,向顧客推薦產(chǎn)品時(shí),要想方設(shè)法把話題引到鞋子上,同時(shí)注意觀察顧客對(duì)鞋子的反映,以便適時(shí)地促成銷售。其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于鞋子的庫存,設(shè)計(jì),價(jià)格因素,要因人而宜,真正使顧客的心理接受鞋子接受我們導(dǎo)購員本人,最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。  
在總結(jié)銷售的同時(shí),我也為自己以后的工作方向做好明確的規(guī)劃:  
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。做好店內(nèi)衛(wèi)生、倉庫和產(chǎn)品數(shù)據(jù)整理,下班后做好交接工作。  
二、明確銷售計(jì)劃,完成每日銷售金額。必須做到保底金額,向獎(jiǎng)勵(lì)金額看齊。  
三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,激發(fā)銷售熱情。同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。  
感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任,我一定會(huì)積極主動(dòng),充滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。愿意與公司一起發(fā)展一起成長。以上是我3月份工作總結(jié),不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們和有經(jīng)驗(yàn)的伙伴們多多指點(diǎn)和批評(píng)。謝謝!